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H20变成O2O 碧水源触网如何改造净水行业

碧水源资讯2019-06-23 21:24 作者:admin

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H20变成O2O 碧水源触网如何改造净水行业

    【慧聪净水网】民生、医疗、教育、交通、金融等领域,互联网对传统行业的提升正在逐渐成为现实。

今天筱瞧来说一说,“互联网+”如何来改造净水行业。

近日,碧水源的一款智能纳滤净水器产品D506引起了筱瞧的注意。

这款产品已经于4月8日10点在京东商城上进行了众筹。仅37分钟,就突破了200万元。据京东众筹平台的最新数据,截至4月15日下午,该项目已突破630万元。

这或许就是互联网的力量

前不久,柴静的“穹顶之下”引爆了人们对空气质量和环保的关注,而中国老百姓的用水问题,也是一个黑洞,无需筱瞧多说,你懂的!因此净水绝对是刚需。

粗略估算了一下,之前筱瞧个人每个月购买的纯净水花费在100元~150元左右,这部分支出是家里其他水费总和的三倍。痛苦的是,经常还要因为某些品牌被曝光的水质问题而不停的更换。

之后随着各类品牌的净水器兴起,筱瞧也购置了一台(价值5000元),德国进口,但滤芯需要每月一换(价格在500元左右)。但是,也有很痛苦的地方,筱瞧平时工作繁忙,经常忘记更换滤芯的时间。

另一个痛点是:购置了这么贵的净水器,自己貌似根本不知道净水后水质的具体情况。

有种坑爹的赶脚

相信这也是千千万万个筱瞧们的痛点,而这从另外一个角度说明:净水市场还有非常大的增长空间。

统计表明,我国净水器产量数年间以42%-50%的速度增长,未来的市场规模将超过3000亿。

按照碧水源所讲的,净水都要进入4.0时代了,要以技术和智能引领的新生活,并通过互联网的方式重构商业模式。

不过,仔细深究,这款D506的魅力在哪里?其主打的“互联网+”概念的“超级纳滤”智能净水机,到底是噱头还是货真价实?

首先来看4.0所带来的技术变化。按照碧水源说法:1.0被称为“微滤时代”,采用的是PP棉、活性炭、无膜滤芯的净水器,基本只能过滤细菌和有机物,对胶体、病毒等无能为力;2.0“超滤时代”,只剩下水垢和重金属不能解决,其他有害物质可以被孔径为0.1-0.01微米的超滤膜滤芯剔除掉;3.0“反渗透时代“,以RO反渗透膜作为滤芯可以将上述有害物质完全从水中过滤掉。而4.0现在要做的,就是在此基础上将水中富含的有益微量元素以及矿物质保留下来。

啪啦啪啦,说得你我都迷茫了,简单点说吧,以D506为例,现在采用的是0.001微米即1纳米孔径的“超低压纳滤膜”,一方面可以将细菌、病毒、重金属等对身体有害的物质全部从水中清除,另一方面是将人体所需的矿物质保留下来,实现了大家对饮水“安全”和“健康”的两大需求。而且,相比于3.0时代的产品,D506可节电70%,节水75%。这些已经称为是净水器4.0市场的基础标准。

好吧,这个更新速度估计很多用户都还没反映过来。但解决痛点的大招却来了。

据筱瞧了解,碧水源为净水器添加了“互联网+智能水管家”的时髦功能应用。内置WIFI芯片与云端连接,现在通过手机APP就能远程控制,查看机器产水量、TDS值、滤芯寿命提醒、漏水报警、开关控制。

也就是说,用户以后对自己的水管理再也不是糊里糊涂的。而且D506具备智能滤芯自动清洗功能,筱瞧以后再也不用担心换芯这个大麻烦啦!

虽然互联网的技术与净水器的结合,解决了用户使用痛点最便捷的方式,但不能忽略的是,如何打造一个无裂缝的服务。

售后一直是生活类产品的软肋,碧水源想到的是“无忧服务套餐”的方式。即:用户通过购买套餐,为用户提供730天(2年)全程无忧服务,来解决有关产品的稳定运行的问题。承诺24小时服务响应,48小时服务到位。

通过互联网的方式构筑了智能的饮水体验,这是碧水源D506与以往产品相比最大的迭代。

而在改变产品的过程中,必定也会融入一些互联网的商业玩法,比如上面介绍的京东众筹玩法。

再比如渠道。以往传统的净水器销售模式大致都采用代理制和连锁终端直营制,比较依赖代理平台,这种模式不仅渠道长,资源分散,而且成本高,效率低,虽然也有一些品牌采用了线上线下两条腿走路,但整合力明显不足,品类竞争也越来越激烈。

用互联网的思维来说,太重了。而要减轻这种重量,O2O是目前最有线的选择。

碧水源目前所做的模式创新就是围绕O2O展开的。

1、线下建立碧水源O2O工厂店,允许在所辖范围内自建自营分销点即社区店。形成线下工厂直营店+社区店;

2、线上由碧水源成立专营电商公司全面独家运作电商、微商。

3、线上线下共享社交平台,电商、微商、工厂店三位一体,传播、沟通、销售形成整合。

如此一来,就形成线上传播、线下体验;线上线下共享社交平台。

4、线下全面负责线上线下销售的送货、安装和服务;0距离接触用户,2小时直达服务。

这样就形成了工厂直营店+社区店+电商+微商的渠道整合,再在产品+技术+数据的模式下,便可盘活产品的综合竞争力,激活数据,贴近用户。


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