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创业故事:选择浩泽净水的心路历程

浩泽资讯2019-03-08 16:20 作者:admin

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创业故事:选择浩泽净水的心路历程

    慧聪净水网    【导语】净水行业大整合,优胜劣汰的时代已经来临,浩泽已经做好充分准备。在这个过程当中有不同的合作伙伴先后加入,尤其是最近两年加入到浩泽大的渠道当中的合作伙伴迅速增加,他们的经历、实力和经验都发生了很多变化。今天水头条和你一起,听他们讲述自己的故事。

时间:2016年7月30日

地点:上海世博展览馆2016浩泽千商峰会现场

讲述人物:王星

人物背景:2015年加入浩泽净水

【王星的讲述】

各位浩泽兄弟姐妹们,大家上午好。非常感谢浩泽提供给我们大家的机会和平台,我做浩泽时间不久,可能在座很多人中间,我们还算新兵吧。

浩泽

我们是2015年年12月接触浩泽。目前为止,开发的客户有十多家,自身装机有800多台,其实做浩泽可以说真的是一个缘份,因为我一直从事实业,也就是做工厂的。从2003年到2013年,我们十年的快速发展得到一批资金,这个钱如果继续投入我们的传统行业,投入制造行业,结果很难评估。那么我们干什么呢?在2013年我们专门成立了一个投资有限公司,主要就是投资房产、教育,包括康复中心这样的项目,但是在投入这方面发现,因为我们是做企业的,做工厂的,现在跟我们当时做工厂的情节有些不太相符,所以返回来想投一些有相关实业背景的产品,中间我们也选择了智能马桶,也选择了充电桩,但是跟这些产品接触当中发现,这些产品跟我们想象还是不太一样。因为它并不见得是人人都需要,也不是每天都离不开它,所以我们最后就找一个点,我们要投入的东西一定是每天每时每刻都是大家离不开的,那这个东西是什么呢?

我们最后找来找去发现无外乎两种东西,空气和水,而且每天需要的量是很大的。最终我们发现要做净水。做浩泽也是偶然的机会,我们去年参加了家电展,在家电展有幸接触了浩泽,在接触当中发现,浩泽确实是一个高大上的产品,当然接触了以后也并不是马上就做,我们中间还是要通过多钟渠道去了解。

为了了解浩泽,首先在我和公司的高管每人家里先试装了一台,然后在我的公司每一个车间装了一台,这样前前后后为了验证浩泽产品,我们自己装30多台机器。发现它真正能解决我们饮水健康的问题,同时能为我企业省一大笔费用。因为我们原来是用桶装水,1500人用桶装水这个费用是非常高的,我们基本上每年桶装水费用在10万块钱,但是我现在工厂用了浩泽以后,我一年的费用只有不到5万块钱,这为我们节省了很大的成本,而且我喝浩泽的直饮水是源源不断的,健康是有保证的。

还有更重要的是,生产和办公的环境,原来是堆积如山的桶,非常影响美观,更重要是占用我们的空间,在广东大家都知道是寸土寸金,这么多桶占用空间是极大的浪费。通过试验以后,我们发现浩泽真是一个好产品,同时浩泽的辅导团队和售后服务跟我们之间的联络也非常地到位,所以决定下来今年3月份正式来签署我们做特约代理。

针对这个项目,我们成立了项目部,给项目部去做的时候,,一开始还是蛮困难的,因为要跳出企业到社会上,需要有一个过渡期。

到5月份,我们基本上是没有装机器,我们发现很大的问题,首先作为投资人没有重视起来,因为我的事也比较多,我只是拿了钱并没有把心放在这儿,所以5月份开始我亲自来抓,带着项目经理人去跑市场,跑客户,组织销售会议。6月份很快就签了很多单,因为老板的带头作用,还有就是很多消费者,包括下面的分销渠道商,他们也看到了浩泽在中央电视台的广告以及其他媒体的宣传,还有浩泽产品在市场的影响力,从6月份以后,因为职业经理人看到我们这种决心,也跟着我们一起找到了方法。从6月份开始装机非常顺,每个月基本上可以装到100多台机器,而且我们装机质量非常高,因为我们装的地其中一个单位是部队,现在装机的60%都是装进了部队系统,这个系统是比较难打入进去的。第二个是中石化这个系统,也就是央企。

当然我在这里也要做检讨,因为我们在商业渠道开发这块比较好,在家用渠道目前还是欠缺,但是通过这次会议,回去以后我们一定要加强家用渠道的工作。

今年浩泽提出了心服务·新高度,肖总召集了多家代理商提前开了一个会,我们在操作过程当中也有一个困惑和担心,企业的生命线或者说企业的基石就是产品,产品体验非常重要,产品的更新换代也非常重要。肖总说今年年底会推出一款非常有震撼力的产品,这是让我非常高兴的。因为我们在市场里面推广,产品就像子弹,再好的枪手没有好的子弹是没有用的。


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