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浩泽净水:从商用净水器领域杀向家用市场

浩泽资讯2019-02-19 11:27 作者:admin

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浩泽净水:从商用净水器领域杀向家用市场

在商用净水器领域,公司处于绝对的优势地位。公司创办于2003年,于行业内率先采用“租赁+服务”模式进军净水器商用市场,2012年时的市场占有率已经超过5%,近几年每年的收入增速均超过行业平均水平,市场份额仍在不断扩大。与一次性卖断的厂家不同,浩泽净水器业务的租赁模式存在持续性的收益。即除了首年销售时获得一笔收入以外,后续每年还将有持续的收费,用以支持重要的后续维护、更换滤芯等服务。“净水器处于行业初期的发展阶段,市场很分散,我们是当之无愧的商用市场最高的。商用这块,绝对的先天优势,没看到太强有力的竞争对手。与其说我们是在和同行竞争,倒不如说我们是一直在蚕食桶装水的市场。”余雯曦说。

近年来,污染等话题成为社会关注焦点,净水机市场也进入快速发展阶段。浩泽净水作为专业生产净水设备及提供净水服务的企业,营销服务在国内覆盖30个省份,营业收入于2011年至2015年间的复合增长率约为64%。而据统计,目前中国家用净水机的使用渗透率仅约5%左右,相比之下欧美的净水器普及率达到80%左右,同为亚洲国家的日本净水器的普及率为40%。

第一,商用净水器的用户带来的口碑营销。浩泽在商用市场中积累了较高的品牌认同度,得以通过商用市场向家用市场渗透。据介绍,浩泽的第一批家用机用户,就是在商用机客户的要求下发展的。“客户最重要的是体验。我们之前那么多商用机用户,会有人群的转介绍。我们的产品进入了50多个机场,在机场有我们免费的饮水吧。这些都会带来口碑营销。”

“商用市场每年大概20%-30%的增长率,爆发的几率不会太大,但是家用这边是有可能爆发的。”余雯曦介绍,这是公司从2015年开始大举进军家用净水器市场的理由之一。

大力发展家用净水器市场


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