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净水器业停止价格战和建立销售模式两手抓

净之泉资讯2019-03-17 10:30 作者:admin

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净水器业停止价格战和建立销售模式两手抓

净水器业停止价格战和建立销售模式两手抓。自进入2012年以来,受净水器品牌“雨后春笋”般增长的原因,我国家庭净水行业迎来了首轮“洗牌”,不少净水器厂家为了提升自身品牌影响力和扩大市场份额,价格战一触即发;随着2012年即将进入尾声,不少净水器企业已经精疲力竭了,众多净水器品牌企业负责人纷纷表示,品牌企业还是要不断提高自身产品的附加值,必须要走出“价格战”的恶性循环,比如可以适当的打“感情牌”,而要做到这些,净之泉净水器总经理李阳就认为:“必须提高企业、产品的文化传播力,增强大众认同感,使净水器企业品牌迅速上升为企业文化。”事实上据笔者了解:由于水家电行业原材料、劳动力等因素大大提升了产品生产成本,给价格上涨增加了不少压力,不可否认的是这个时候正是品牌建设的最好机会。

至今为止,我国的净水器行业发展二十余载,净水器凭其现制现饮(用),无须等待、安全、降低家庭饮用水使用成本等特点而越来越受到消费者的欢迎,正在逐步替代饮水机和桶装水,现阶段正以每年不低于百分之四十的速度快速增长,市场发展潜力大。正所谓好事多磨,近年来国家房地产调控政策的出台,“限购”“限贷”使家居行业关注度持续下降,作为家居行业的新成员净水器不可避免的也带来了一些影响,对于新型行业而言这种影响因素的存在将进一步推动行业“大洗牌”。

正如中国水工业协会副会长顾久传所说:家庭净水行业要想建立强大的品牌效应,那么净水器企业发展应告别单纯“价格战”

我国地大物博,水质千差万别,在不同的区域和城市,人们的净水器消费观念、心理、方式和喜好都有所差别;再加之不同收入消费水平的消费者对于净水器的选择也有不同,高收入消费者要选择高档的产品,而中低收入消费水平却更比较看重净水器的实用性和性价比,家庭净水行业在经历近年来的快速发展,净水知识的有效普及,现在消费者越来越理智,对产品性价比的要求越来越高,净水器企业需要综合考虑将价格、服务和质量三者进行完美结合。泉露净水器市场部总经理裴世军就如是总结到:这一时期降低成本、合理标价、创新产品、注重细节、完善服务,这一系列举措对于净水器企业来说都是必不可少的,毕竟,无论客观环境、消费者心理如何变化,修炼内功、厚积薄发总是没错的。目前像净之泉、泉露、美的沁园安吉尔、美的等这些走全国路线的企业还需针对不同销售区域定做营销模式,净水器行业制定相关政策也因地制宜。

据笔者走访国内主要的净水器生产基地珠三角、长三角时,目前我国净水器企业普遍采用招商、加盟这些渠道,但由于一些企业自身的制度建立并不是十分完善,整个加盟、代理市场并不是十分有次序。笔者在采访时了解到,很多净水器生产厂家都纷纷表示困扰他们的一大难题就是难招到合格的经销商,在现阶段,净水器品牌越来越多,经销商队伍难以稳定,也非常令企业的经营者头疼。在市场竞争日益加剧的环境下,对于净水器企业制定一套符合自身发展的合理有效方案,显得尤为重要,也将决定着谁能最终脱颖而出。


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