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深度解析净之泉净水器招商火热的原因

净之泉资讯2019-03-18 16:03 作者:admin

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深度解析净之泉净水器招商火热的原因

净水器招商开始变得越来越难。主要原因是来越来越多企业加入到净水器这个行业历来,而大部分净水器企业将招商作为核心的竞争力模块;再者大家对净水器产品的技术越来越了解,对产品质量、外观设计等要求也越来越高。然而目前我国绝大部分净水器生产厂家的思维还是将家庭净水行业定义为门槛低、亦或者是“拿来主义”解决对产品的研发投入等。据笔者了解相比一些净水器品牌的招商难度加大,而深圳净之泉却让招商变得更加容易,甚至还出现了净之泉挑选代理商的情况,是什么原因让净之泉净水器成为投资者们争抢的目标呢?为此笔者专门来到了深圳净之泉,对净之泉净水器进行了一次全面的调查,最后笔者总结出了净之泉净水器之所以那么受欢迎的原因:

首先、净之泉净水器端正态度赢好感

“招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会,或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事”这是净之泉净水器总经理李阳所说。事实上,企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文、招商人员的举止等方面,好的态度能给人留下好的印象,好的印象是招商成功的起点。目前,我国有净水器企业约3400多家,招商会层出不穷,不管是时间上、还是品牌上,代理商都有广阔的选择余地,主动权已经流向代理方。虽然很多有实力的大企业已经意识到了这一点,从招商人员的素质入手,国内有实力的一、二线品牌,都专门组建了各自的招商队伍,不但改善了企业的外在形象,也大大提高招商工作的质量,为招商工作增添发展后劲。

其次、净之泉净水器亮出实利博眼球

在招商过程中,良好的态度不可少,但要使代理商加盟,光有这些表层上的东西还不够,还需要企业亮出自己诱人的一面,即秀出企业给代理商多少实实在在的利益。大凡企业招商,或多或少会给代理商一些支持,比如培训支持、营运支持等等。然而,相当多的企业没有把这些有吸引力的资源充分利用好。在报纸、电视、网络、杂志等各类媒体上,我们经常看到有关净水器招商的信息,大多数都是空说企业如何的有实力、产品是如何的好,长篇大论就讲述企业的创业发展史,大秀企业精神、企业宗旨、企业目标、经营理念这些虚幻不切实际的东西,千篇一律、毫无新意,而没有亮出关键点,白白浪费广告费,甚为可惜。

最后、净之泉净水器积淀口碑奇制胜

金杯银杯不如老百姓的口碑。那些在招商会上游刃有余的企业无一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天两天形成的,它是一个品牌的良好形象长期在广大消费者心目中的积淀。一个品牌能在消费者心目中赢得较好的口碑,那么其在产品经营的各个环节上,无论是销售还是招商上,它的杀伤力都是巨大的。

我们总结各行各业的发展经验会发现:做大做强的企业总有着许多相似的优点,而失败的企业却是各有各的失败原因。净水器这个还处于快速成长的行业,一些做的好的企业确实值得整个行业拿来学习和借鉴。就好比一边是招商难,另一边是净之泉净水器招商火爆。


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