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净水器消费崛起:看净之泉三大战略锁定胜局

净之泉资讯2019-02-17 07:34 作者:admin

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净水器消费崛起:看净之泉三大战略锁定胜局

目前,作为家用净水器行业来说具有五大有利条件,即有利的行业政策、原材资源、产品优势、消费趋势、市场现状。据国内净水行业专家认为:我国家用净水器的发展将迎来下一轮发展高潮期,家用净水器企业应该做好准备,开创家用净水器消费的品牌时代。

强势品牌能够提升企业的销售业绩,能够创造蓝海市场,也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地,直至改变市场格局,成为行业冠军,引领行业发展。净之泉净水器宏辅策划负责人周全认为:“与长期占领市场的饮水机和桶装水相比,家用净水器处于弱势地位,属于市场的后来者。”面对不利局面,深圳净之泉迎难而上,以每年百分之五十的增长速度领跑整个净水行业,净之泉净水器是如何锁定胜局?为此笔者专门采访了净之泉总经理李阳。

其次是目标聚焦。不要企图在很短的时间内能超越世界知名品牌,如菲欧特净水器、或者是家电巨头企业,成为市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态,分化细分市场,争取先成为家用净水器市场的冠军,改变市场格局,引领家用净水器市场的发展;所以净之泉净水器一直以来都专注于家庭直饮机研发,十年磨一利剑,将自身打造成为国内直饮机第一品牌。

最后是战略聚焦。目前,我国大部分家用净水器企业普遍实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目,只能造成资金分散,“供血”不足,任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择家用净水器作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当家用净水器行业领军者。正如净之泉净水器品牌创意总监张世贤所说:“一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品类瓜分所有市场,或者其他衍生产品。现代营销战实际上是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。”

首先是营销聚焦。净之泉作为一个品牌产品,即使专门开发家用净水器,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。净之泉净水器通过对市场的了解重点选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售冠军;这样有利于提升净之泉整个品牌的知名度。

从净水器发展角度上来看,是为了满足消费者对于生活质量的要求不断提高的必然产物,笔者敢大胆预测:未来净水器将进入一个普及时代,为什么笔者敢大胆预测,主要有以下几个方面:第一、人们对于饮水健康的重视;第二、我国水环境的不断恶化;第三、城市自来水运输管道的老化。


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