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净水器代理商增加“软价值”占牢区域市场

净之泉资讯2019-02-17 21:51 作者:admin

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净水器代理商增加“软价值”占牢区域市场

【hc360慧聪网-慧聪净水网】当前的净水器,往往可以看到这样的现状,同款净水器产品在不同市场的销售情况相差甚远,在一些区域不仅卖的价格高,而且销量也是非常的好;但是在某些区域,价格一降再降,销量依旧不尽人意,长久下去代理商也就失去了信心。

为什么同款净水器产品会产生如此大的差异?有人说是不同区域人们的需求不同、审美不同、消费能力不同;不可否认的是这是一些客观因素,究其根本,其实是终端营销存在问题,使得净水器产品的真正价值得不到体现,没有价值的产品消费者会为此买单吗?相信答案是肯定的。为了更好的帮助代理商占牢区域市场,净水器十大品牌、直饮机第一品牌的净之泉从三个方面来帮助代理商提高产品的“软价值”。

首先、帮助代理商更好的体现出净水器产品的软价值

净之泉宏辅策划团队将自己的产品价值分为硬价值和软价值两部分,硬价值即产品的外观、性能、包装等产品自身性能,其价值主要由生产厂家决定,在销售终端几乎无法改变。软价值则为购买产品的附加值,该价值的高低取决于品牌效应、顾客购买场所的氛围及心理满足感、经销商服务链能力等多方面人为因素。正因为如此,为了更好的满足顾客的使用需求,净之泉宏辅策划会根据不同地区的净水器代理商量身制定营销模式,这样保证净之泉的代理商们通过创新的营销模式提高产品的软价值,从而与其他品牌区别开来,获得更多的销量。

其次、帮助代理从终端门店入手突显与众不同的“软价值”。

净之泉净水器品牌总监李阳认为:“在净水器行业中,产品本身的差异化并不直观,想要突出净水器品牌的与众不同,则需要在终端另辟蹊径。”

终端门店作为产品的展示区域,在装修风格上要有自身的品牌格调,净之泉净水器从塑造自己独特的标识出发,更好的占据顾客心智中的独特领地。事实上当终端门店的标识得到顾客的认可,成为市场中的一大亮点时,会拉近门店与顾客的距离。另外净之泉净水器还会通过一系列的培训来提高导购员的实战能力,让导购员能迅速成为顾客消费的引导者,并迅速找准产品的卖点,当然还会根据当地市场的特性为导购员的着装、服务等细节上制造差异。

再次、通过完善服务来奠定坚实基础

当下营销不仅是卖产品,服务也是营销的重要卖点。净之泉净水器做的好的代理商,在做好基础服务的同时,还坚持无尘化、标准化施工、终身养护等工作;通过这种不同的服务方式,给顾客更大的便利,与其他品牌的服务模式区别开来,为产品的口碑宣传奠定了坚实的基础,正因为如此,净之泉为一些做得好的代理商所在的区域开设“社区体验店”,并以此作为厂家支持代理商的一个策略,帮助代理商更好的开拓市场。

其实,产品本身的差异并不重要,关键是代理商要用心去营造出品牌的差异,用心服务一定能够让顾客感觉到品牌的与众不同;只有这样才能占牢自己的市场。


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