净水器 > 净之泉净水器 > 净之泉资讯 >
净之泉净水器谈谈如何降低厂商合作风险

净之泉资讯2019-02-24 20:06 作者:admin

更多净之泉资讯

净之泉净水器谈谈如何降低厂商合作风险

【慧聪水工业网】对于净水器行业的经销代理商来说,规避厂商合作可能的风险,最好的办法就是选择一个好的厂家,在实际市场运营合作过程中,经销代理商是可以通过一些具体的运营行为,来规避风险。下面净之泉净水器就来谈谈我们是怎么样降低厂商合作的风险:

1、合同签署关键信息要明确。净水器经销商在于厂方签署的经销代理合同时,要对关键信息明确化,包括代理区域范围、代理产品内容、代理时间、款项支付方式、代理价格、退换货规定、质量保证、市场规范约束保证等内容,这些问题不界定清晰,决不能轻易签署协议,否则吃亏的就是自己。

2、销售要确保安全库存。经销商要多向厂家讨教,并结合自己的市场运作实际,给自己设定一个安全库存数,库存量不能太大,爆仓意味着资金、库房的占用,市场运营压力,灵活度小,且带来潜在的价格变化的损失风险。如果库存量太小,很容易造成断货,而申请补货需要一个时间周期,加上生产、物流在途时间的耽搁,甚至由于厂家没有库存加上生产不及时等原因造成供货滞后,会损失销量和利润,市区的销售机会永不再来。安全库存数的设定应综合考虑经销商的进货周期和正常流通速度两个因素,一般来说,经销商的安全库存为正常周期的1.5倍。例如,经销商的正常进货周期15天,流速100台/15天,那么该经销商的安全库存=100*1.5倍=150台。设定合理的库存规模,需要经销商市场注意库存统计,关心产品流速变化。

3、确保现金流的安全。净水器经销商切记不要把手中的现金都变成货物库存,在任何时候都要预留一定的资金确保人员工资、房租水电、正常开销,以及可能的产品先行安装试用等的贷款占压。从企业角度来讲,现实的回款应对企业的生存发展具有重要的意义,因此厂家往往喜欢压货催款,但从经销商的经营考虑,无论厂家在怎么催,经销商都不能“舍生取义”,要沉得住气,除了你要的支持外,钱在自己手中才是根本。

4、在厂家销售经理保持融洽关系。净水器经销商在与业务人员合作的过程中,原则要坚持,但尽量要搞好个人关系,避免因私人恩怨造成损失。“县官不如现管”的道理同样适用,经销商与厂家的利益协调,比如返利兑现、广告核销、政策的争取、物料的申请等,都需要销售经理给予一定的支持和协调。

5、注意观察厂方动向。经销商观察厂家的动向的方法很多,比如从同行处了解,市场上可能出现有关于厂家的流言;业务人员长期不来考察和知道工作了,或者即便来了也多是应付,心不在焉。否则万一厂家出了问题、而自己却没有一丝的警觉,那么损失就会比较大了,也会非常的被动。谨慎、严密的商业操作并不会上海客情,相反更能有效避免合作纠纷的发生甚至是反目成仇局面的出现,而且能够获得对方的尊重。

总结:任何投资都是有风险,没有风险就谈不上投资。净水器行业虽然近年市场发展迅速,潜力巨大但是净水行业目前还处于“战国”时期,行业相对较乱,所以在加盟代理净水器行业时一定要选择一个知名度较高的厂家。


净水器哪个牌子好?请点击查看:2018年净水器十大名牌品牌排名,【FG评测网】关注净水器排行榜评选,网址:http://www.fgping.com/