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看看净之泉净水器怎么做到前瞻后看

净之泉资讯2019-02-25 01:34 作者:admin

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看看净之泉净水器怎么做到前瞻后看

随着净水器行业的快速发展,净水器市场可谓是一变再变。在这样的环境下净水器企业应该如何进行招商呢?净水器十大品牌净之泉认为最主要的还是应该用前瞻后看的眼光来看待,这样运用发展的眼光看问题,才可能有所突破,让企业招商成功。其实对于净水器企业来说,招商是一个复杂而又难搞的大蛋糕,想要招商有所成就,就要把木桶的每个木桩都打好,因为每个木桩的长短决定了木桶盛水的多少。必须用发展的眼光看市场,只要那样才可能更快的掌握市场,进而抢占市场;那么怎么才能前瞻后看呢?下面看看净之泉净水器是怎么做好的。

前瞻--分析定位,净之泉净水器总经理李阳认为:就是对变幻莫测的市场分析。净水器行业在快速发展,市场也就变幻的很快速。因此,净水器企业招商应该学会前瞻,从而才可能在变幻的净水器市场中快速定位好,采取有效的方法抢占市场,进而推动企业成功;后看--总结经验:后看就是总结以前的经验和教训,从而制定更好的招商策略抢占市场。净水器企业在招商的过程中经常会遇到一些难题,这时就应该做好总结,多向后看看!不断的在总结中找寻正确的方法,这样有利于企业在今后遇到困难时可以更好的处理。因此,作为净水器厂家而言,应该做好前瞻后看,通过不断的总结和分析定位来抢占净水器市场,从而取得成功。

净水器区域市场如何向价格体系要销量

据笔者观察:目前做为净水器企业来说,必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利;所以净水器企业不可能在区域市场大面积直营,只能依靠经销商、分销商和零售店,最后流入消费者手中。所以维护区域市场渠道价格体系是维护厂家利益、调动经销商、分销商和终端店积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场提高区域市场销量的关键。但是净水器行业渠道复杂、琐碎,售点最多以及通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低等特点决定了其管理难度也最大。一旦哪一层通路价格体系混乱、无利可图,这个通路就会影响区域市场的销量。本文将围绕净之泉净水器如何管理区域市场通路价格体系(保障通路利润)来向区域市场要销量给出相应的策略:

首先、实施销量返利和过程返利双向考核:一、加强过程管理,实施多元化的经销商返利政策,在制定返利方案时,不再以单纯的销量为计算返利的基数,而是按销量设定一个较低的固定基本返利率,作为维持经销商的正常经营和发展的正常利润。二、合理设定阶段性促销奖励,阶段性促销奖励是为了刺激经销商进货力度而设的奖励,是软性奖励,可以提高经销商的利润,促进经销商进货的积极性,增加其的推力而增加销量。三、软硬兼施,加强沟通,在约束经销商乱价行为方面净水器企业一定要有切实可行的规章制度,一旦发现前文所说过程管理过程中有违规乱价操作的,要严惩严办,以儆效尤,决不姑息妥协,有法不依,等于没法。四、选择正确的监控对象,一般认为监控、管理价格的对象都是经销商。只要对经销商加以适当的约束和监管,就能稳定市场价格。

其次、深度调研,建立档案,合适的产品和力度放到合适的终端。具体方案:1、合适的产品铺到合适的终端,根据净水器企业的实力、产品对所要运作的区域市场终端店进行详细深入的摸排,根据终端店的摸排情况,确定有销售能力的目标铺市终端,然后确定目标铺市终端的铺货量和铺货品种(根据终端需要搭配合理的产品组合),这样做能保证产品的目标群体与购买场所匹配,并导致产品和品牌形象下移的情况发生。2、合适的促销力度给到合适的终端,在市场维护过程中逐步建立、健全终端店数据库,建立每家终端店的进、销、存数据库和合作意愿以及价格体系维护档案。3、加强销售人员过程管理。过程做得好,结果自然好。

从净之泉净水器的前瞻后看策略来看,我们相信在2013年,净之泉能更高的打造一个厂家、代理商、消费者三赢的平台。


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