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净之泉净水器阐述怎么做好“味”的营销

净之泉资讯2019-02-28 03:07 作者:admin

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净之泉净水器阐述怎么做好“味”的营销

净之泉净水器阐述怎么做好“味”的营销。有一种“味”叫“食之无味弃之可惜”;有一种“味”叫“津津有味”;在还有酸甜苦辣等,这是当我们一说到味就会想起来的词语;但是在终端营销市场中也会有“味”;那么终端营销中的“味”是什么呢?是指消费者与企业之间产生的共鸣,这个共鸣是多方面的,也可以说的企业创造、摸索出消费者的心理和实际使用需求。那么今天就来跟净之泉一起来了解净水器品牌终端营销之“味”,体验一下不一样的营销。

自2008年经融危机以来,大部分行业受到创伤,危机和机遇总是保持着孪生关系,因为在这一时期一些行业就是在别的行业失去光彩的同时放发光彩,其中净水器行业就是属于这一小部分能在其他行业失去光彩时放发光彩的行业,到目前为止净水器行业正处于高速成长期;因为高速的成长也给行业带来了一些不利因素,首当其冲的就是净水器营销现状出现了严重的同质化,为了赶超不得不模仿抄袭,为了制胜而不得不为了差异而差异;也正是在这一特定环境下,净之泉净水器率先行业提出了体验式营销,在全国开始筹建社区实体体验店,体验式营销一经推出,净之泉取得了净水行业前所未有的成功,爆发式的增长,一致被行业称之为“深圳速度”,那么净水器行业要真正做到体验式营销,净之泉净水器给出了两点要求:首先是要创造体验式营销的环境,其次是如何引导消费者进行体验从而接受品牌价值与销售主张。本文从净之泉净水器店面终端营销的一种方式来讲——“味”。

净水器品牌终端营销之“味”

这里的“味”,即通过品牌核心价值传播引起共鸣。这是解决消费者了解阶段的品牌认知与品牌信任度问题。在了解的阶段,消费者需要的是知道品牌是什么。这与普通的消费品行业不太一样,因为净水器是一个低关注度行业,消费者只有在决定要购买时才会关注到这个行业。对于消费者来说,第一个要解决的是找到什么样可信任的品牌的问题。从品牌价值与品牌形象两方面进行视觉化与感觉化的体验设计。消费者对净水器品牌的信任度主要来源于工厂背景、实力、生产、服务周期与服务质量以及实际应用。目前大部份净水器终端,特别是高端净水器,参照传统意义的高端商品或奢侈品进行品牌展示对于净水器品牌信任提升帮助不是太大。这在净水器店里主要是以静态的物料展示、店内环境、人员形象等方面展开。这个环节并不需要销售人员进行过多的引导与宣传。尽量地以店面的展示与品牌表现让消费者自行感觉是最佳的说服效果。销售人员只要后续在推荐产品的过程中加以强调即可。

这里最常犯的是销售人员把企业与品牌形象当作产品来推销,或者把这个环节错位地进行着产品推销。延伸来讲,正是由于净水器行业产品新型性,相对于其它行业来说,与消费者接触的时间也较长。事实上长的时间对于增进客情关系来说是件好事,同时如果服务不好也是件坏事。在这么长的服务周期内,客情关系的维护与关系网的挖掘就成了品牌价值的有力佐证。充分地将客情关系与案例表达在终端店面,并进行有效的影响力是促销消费者体验品牌价值并产生消费的有效方式。

做好了净水器“味”的销售,让消费者对于这个品牌“津津乐道”这就是营销“味”的重要性。


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