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净之泉净水器:经营的最终目的是经营人心

净之泉资讯2019-02-28 07:07 作者:admin

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净之泉净水器:经营的最终目的是经营人心

21世纪的人们生活的重心已经开始发生转变,逐渐开始重视健康生活,人们的生活的环境受到工业社会发展的影响,污染加重,人们生活饮水也开始依赖净水器,家用净水器也已经开始普及的进程,进入家家户户。

家用净水器的品牌效应非常明显,原因在于,人们在还没有使用过净水器之前,并不了解每一个净水器产品的质量,运行生命周期,而一个家用净水器品牌建立的过程,就是把自己的净水器放入市场监测的过程。净之泉净水器经过十多年的市场验证,在不长的时间内,全国建立起500多家用净水器加盟店和社区体验店,在市场上赢得了良好的信誉。深圳净之泉在家庭净水行业取得的成功一直是被人们津津乐道,为此笔者有幸接触到了净之泉最高负责然李阳总经理,对于净之泉的成功,李总给出了更好的答案:净水器产业的经营最终目的就是经营人心。而这个经营过程我主要把其分为三个层面:第一个层次叫经营资源,企业经营活动就是经营资源的过程,有成本、有效地去经营。我们要明白一个道理,资源不在于拥有多少,而在于利用多少;这种资源也包括人力资源,对此我们要考虑成本和效益。

第二个层次是经营势,三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势。例如行业势、渠道势、店面势、人员势、团队势、活动势、产品势等等,聪明的营销就是通过造势、借势等手段来成就自己的一片江山。借势很容易理解,就是去借用别人的资源;而造势则是利用自己现有的资源去做大。营销先营势,势到自然成。

第三个层次是经营人性。人是社会企业活动最主要的元素,最重要的资源。毛泽东在1937年3月18号带领红军撤离延安的时候讲过一句话:“存人失地,人地皆存;失人存地,人地皆失”,这就谈到了人的重要性,我觉得企业非常重要的是经营人,人最重要的是经营人性。

首先我们必须了解人性是什么。马斯洛讲到的一个人的需求层次,我们一定要相信,大部分人都是为名利的,所以我们必须认知这样一种规律方式:“人不为己,天诛地灭”。在这种利益的引导下,我们必须知道员工需要什么,尊重他们的需求,另一个是引导。经营人性,前提是按规律去办事。

总结来说就是:经营资源要讲究效率跟效益;经营势就是造势与借势;经营人性则要求遵循规律。而这三个层次的经营,最终目的则是为了经营人心。

我所说的人心,是指企业文化的社会认同感和品牌的大众依赖感。无论是企业还是经销商,制造认同感就是追求自身卓越的过程,是实现自身使命的前提。纵观世界一流企业,无一不以这样的理念为核心。当消费者、合作者、企业员工对一个企业及企业的文化,从内心产生了爱,从中获得了满足,就会不由自主对它产生一种依赖感,哪怕有再多同类的产品、企业,也只会对它情有独钟,认同就形成了依赖,这种依赖感,就是企业经营中追求的最高境界!

随着净水器市场不断趋向成熟,行业竞争也是日趋激烈,怎么样更好的经营自己的企业无疑是面对变化多端的市场首先要解决的问题,然而“经营人心”便是企业经营的最高境界。


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