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净之泉谈净水器代理加盟商如何做好市场

净之泉资讯2020-04-25 22:48 作者:admin

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净之泉谈净水器代理加盟商如何做好市场

        净水器行业作为一个很具潜力的新兴行业,吸引了越来越多的代理加盟商加入,众多代理加盟商的加入对推动净水器市场的发展具有重大意义。但怎样才能成为一个成功的净水器代理加盟商呢?净之泉结合十余年净水器市场经验,净之泉净水器总结了代理加盟商需要把握的最重要的几点:

  

  一、选择合适的目标市场:

  选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售,这样才能大大提高销售的针对性,准确性,从而提高成功销售的可能性;净水器产品市场从不同的应用场所,可细分为家用市场、商用、工程市场等;而从工程与个体销售的角度来说,又分为家用市场与工程项目市场;从产品的不同功能需求来说,又可分为超滤、纳滤、反渗透、软水等不同功能产品需求市场。

  我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销,这是我们进行市场调查的最根本目的,简单地说,根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状,结合市场调查的结果,选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划,这是成功营销的第一步。若以前是工程商的,比较适合先做工程项目市场,若是家用市场为主,则比较适合于从零售市场开始销售。

  

  二、选择合适的目标产品:

  若我们已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划,那接下来要做的工作,就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合,通俗地说,就是寻找最合适的产品来经销或代理。但事实上,很多代理加盟商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段,因为他们很少对市场做相对充分的调查,他们在并不十分了解当地市场的情况下,就开始推销厂家推荐的净水器产品,这是代理加盟商最容易犯的错误。所以,往往在销售的过程中,花了很多不应该花的钱,走了很多弯路,回过头来才发现,代理的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求,这就是没有市场调研的后果。

  作为代理加盟商,净水器十大品牌净之泉觉得选择最合适的净水器产品来代理,需要重视以下几个要点: (1)选择最适合目标市场的产品来代理。(2)选择质量稳定的产品。(3)选择功能相对较多的产品。

  

  三、选择合适的销售渠道:

  销售的本质,就是在合适的时间,把合适的产品,在合适的地点,销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的人群,就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道?回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道,例如:您选择工程项目作为核心目标市场,您选择的合作商,自然以当地的工程商,房地产开发商为主;而若您选择以家用等零售用户为核心目标市场,则您选择的合作商,应以高档装修公司、高档装修配套产品代理加盟商和直接销售等为主。

  四、选择合适的营销团队:

  从管理学的角度来说,成功销售,就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事,就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售,例如:您请一个做销售文具用品的人来销售净水器产品,那成功的概率就会大大下降,因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山,会付出更多的时间与风险成本。对于净水器这个有一定技术性的行业来说,主要寻找到两类合适的人才,一类就是技术服务人员,主要负责净水器技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作,而另一类就是专业市场营销人才,主要负责市场开拓与销售,负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然,能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。

  五、选择合适的宣传推广方案

  选择合适的团队来销售合适的产品,还需要选择合适的方法与手段,也就是一个合适的宣传推广方案,简单地说,就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作,让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。净水器十大品牌净之泉总结代理加盟商主要做好两点: (1)有针对性的宣传推广,这是有效宣传的根本。(2)做好体验式营销,这是净水器销售成交的最直接的关键。


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