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净之泉谈净水器代理商快速铺货的7大要素

净之源资讯2019-03-03 00:44 作者:admin

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净之泉谈净水器代理商快速铺货的7大要素

铺货团队要统一服装和话术、规划线路、准备丰富的广宣用品等,每到一个市场或一条街道,都要给客户留下激情而有气势的印象。这种印象会快速提高客户信心,并刺激其同意试销新品。因此,净水器代理商应该在铺货前专门培训一支临时的铺货团队,而不应该不温不火地单兵作战。

这种情况下,净之泉净水器建议净水器代理商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域,先集中资源把这些区域和渠道做起来,发展自己的第一批根据地,暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后,再考虑第二批、第三批根据地的开拓。

第二、及时进行回访仅铺了少量产品的客户,了解产品销售情况并适时增加产品品类和数量。很多净水器代理商铺货一轮结束后就什么都不管了,这样既导致之后一些下游客户想销售这个产品都没货,也导致一些客户因为没有人来持续对铺货进行维护和销售支持而放弃产品的销售。

要素七、团队铺货 人气制胜

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为此,净水器代理商就要主动给予这些地方分销商较好的合作条件。比如价格、奖励政策、费用支持等,以提高其积极性,促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。有的净水器代理商可能就会迷茫:“那这样我不是就失去了这个区域市场,会损失多少利润啊!”

净水器代理商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况,分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析,可以分别设定不同的产品组合。

净之泉净水器建议代理商们双管旗下,针对传统渠道,制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;针对单一渠道,也可以考虑以具有竞争优势的产品打先锋的倒“T”形铺货模式,最快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售,为下一步的回货制造更好的机会和更低的交易成本。

要素一、先易后难 以寸进尺

很多净水器代理商都在自己的区域打拼多年,手中也拥有一两个较强势的知名品牌,这是净水器代理商最好的渠道资源,净水器代理商要充分利用,以快速实现新品的铺货。

要素六、一而再 再而三

要素二、广泛播种 重点培育

一个净水器代理商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此,净水器代理商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

要素五、强强合作 间接控制

第一、充分了解分析未接受铺货的客户信息,以便及时而更有效地进行持续拜访和跟进;

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