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净水器十大品牌净之泉:我们更重视经销商

净之源资讯2019-02-26 01:08 作者:admin

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净水器十大品牌净之泉:我们更重视经销商

2012即将结束,被公认的净水器行业“洗牌”第一年也随之结束,但是纵观整个行业的格局仍未明朗化。目前,消费者消费意向却在不断成熟,提升品牌真诚度在这个时候尤为重要。因为这个时候正处于行业发展瓶颈阶段,在一个混乱的大锅炉里,谁获得更多消费者的认可,就意味着谁能脱颖而出。

常年道:“唇亡齿寒”,事实上净水器厂家和经销商就是唇齿关系,所以在这场品牌突围战中,个品牌旗下的经销商是根本。“2012年是净水器行业的洗牌期,首先洗掉一批经销商,然后洗掉一批卖场,最后是洗掉一批工厂。”净之泉净水器某负责人如此谈论净水器行业的洗牌现象和趋势。洗牌一直在加剧,不合格的经销商在不断的被市场所淘汰,现在问题是,经销商“消失”得多了,那么净水器进军卖场势必受阻;另外、净水器经销商作为厂家和消费者之间的沟通载体,决定了企业发展的关键所在,优秀的经销商给企业带来的不仅仅是业绩的提升,更重要的是通过经销商的努力,为企业的发展带来无穷的动力。所以,想要顺利突围,好的经销商是净水器企业的首要装备。然而我们不能忽略的一个重要因素那就是净水器经销商不管代理什么品牌,最终都是围绕利益而展开,“唯利是图”是经销商的真实写照,转型期的净水器企业要想牢牢吸引经销商,最重要的就是要保证经销商的“利”。要做到这一点,企业的营销政策必须实时更新,重视与经销商之间的诚信、激励体系的建立。

净之泉净水器总经理李阳就说过:作为厂商,我们要做的就是靠诚信俘获人心。在行业市场乏力的情况下,要想吸引或留住经销商,净之泉就制定、更新营销政策时,必须具有竞争优势。净之泉还结合当地市场实际情况,制定适合当地的销售政策,增加商家支持力度,加大广告宣传、促销活动的投入等等。同时,还要仔细分析经销商的心理,制定出具有更大竞争优势的全新营销政策,牢牢抓住经销商。

事实证明,净水器企业在转型过程中遇上的最大阻力往往都是来自经销商的不配合。那么到底怎么做才能让企业和经销商之间实现更好的磨合呢?无疑有效的激励制度是解决这一问题最好的方法。要知道激励体系运用得当,还能让品牌深入经销商的心,净水器企业在得到了经销商的共鸣和认可之后,再去转型,那时候从经销商那里得到的就会是支持而不是抛弃了。正是基于对激励制度的重要性,净之泉制定了激励制度四大原则:原则之一:激励要因地制宜。由于不同地区的需求不同,所以,相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。原则之二:奖励适度。做得好就及时奖励,这是激励机制中很重要的一个板块。原则之三:激励的公平性。公平性是经销商激励管理中一个很重要的原则,经销商感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪,并且影响激励效果。原则之四:奖励正确的事情。如果我们奖励错误的事情,错误的事情就会经常发生。

“心动不如行动”,有了愿景,有了理想,选定了目标,关键是要有实际行动。不妨现在就加入净之泉净水器吧!此时净之泉不但正在举办经销商交流大会,还有为前来考察的代理商们提供了深圳三日游活动。携手净水器十大品牌净之泉,共创财富人生。


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