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看十大品牌净之泉代理商如何卖净水器

净之源资讯2019-06-23 07:05 作者:admin

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看十大品牌净之泉代理商如何卖净水器

    【慧聪净水网】家用净水器在人们日常生活中起到了越来越重要的作用,家用净水器受欢迎的关键原因是:满足消费者的品质生活要求。就目前市面上常见的家用净水器过滤技术来看,可以分为两大类:超滤机和纯水机;其中超滤机结构相对简单,纯水机结构较为复杂;纯水机价格高于超滤机,正是因为纯水机结构复杂的原因所以需要加盟代理商的销售专员有比较高的针对性专业技术性推销能力。

 如何才能让净之泉净水器加盟商提升卖产品技巧呢?

一是要对自己销售的净水器产品有充分的了解。

二是要保持良好的心态。

三是不要把购买客户当上帝,要把购买客户当朋友。

第四要以诚相待,不能胡乱承诺。

第五要学会和购买客户聊天。

第六要变换角度思考。

第七要掌握还价技巧。

第八要的是要做有效的跟进及回访。

常见净水器销售误区:“不去细致的了解产品知识,只从大处讲解,不讲细节”;销售讲解有多种方式,每种方式都有成功的先例,但并不是每种都适合净水器的销售。但在现阶段国内净水器加盟商卖净水器,不讲透细节绝对不行”。

  净之泉净水器加盟商要制定终端营销策略,一定要遵循以下原则:

区域特色原则:净之泉净水器加盟商会根据全国不同地区分布、消费者的消费习惯、区域市场的消费特征、终端网络特点等,拟定相应的终端营销策略,实施区域终端特色营销方式。

文化营销原则:任何一家净之泉净水器加盟商,除了满足消费者的生活需求外,从产品的先进性、使用的方便性、使用过程的情感满足度等方面,去传播和演绎一种民族的、现代的文化,或是去培养消费者的一种全新的消费习惯,创造一种文化氛围,推行一种先进的理念,从而实现企业的营销策略。情感营销原则:随着消费者消费意识的加强和对净水器产品知识的加强,消费观念越来越理性化,需求层次愈来愈高。人们从单纯追求产品的实用性,逐渐演绎到实用性以外的情感需求。产品能否传递给消费者某种情感,往往决定了消费者对这一产品的注意力和购买欲。因此,在终端营销策略的制定中,紧紧抓住消费者的某些需求,一方面在样品设计和广告诉求中去营造情感氛围,另一方面从营销过程中让消费者体验这种情感,从而培养消费者的心理体验,成为这类消费群体的情感载体,这决定了一个企业的净水器产品推广是否成功。

培养品牌的亲和力原则:品牌的亲和力,包括对销售网络和消费者两方面的吸引力。净之泉净水器加盟商在制定终端营销策略时,应充分考虑到该策略对品牌亲和力的培养和促进作用,以及通过各种宣传、促销活动,使经销商和消费者实实在在地得到实惠,才能达到培养其对净水器产品的忠诚度和信任度的目的。

市场竞争原则:针对市场和竞争对手的特点,净之泉净水器加盟商尽量避免采用与竞争对手相同和类似的方法参与竞争,而要从市场和竞争对手中寻找薄弱环节,攻其软肋,创出特色,从而达到制胜的目的。

重点攻略原则:不论是运作局部市场还是全国市场,任何一个净之泉净水器加盟商的产品营销策略中都应体现出重点、次点和非重点的区别,并针对不同的市场制定不同的市场攻略。

 终端营销的策略

直接终端营销策略:净之泉净水器加盟商要减少中间环节,加强对终端网络的掌控力度。在各级城市直接设立经销商和加盟商和自营店,不设二级经销商,由公司与经销商一道直接运营该城市的终端,建立可以被公司直接掌控的终端网络。

梯度开发策略:一方面净之泉净水器加盟商以重点省份重点城市为中心,向周边辐射,形成梯度开发态势;另一方面以重点建材超市为中心,向其它建材超市辐射,形成梯度进攻态势。

“以动制静”的策略:净之泉净水器加盟商在针对难点市场或难点终端客户(比如房产开发商)时,要先全面开发周边市场或客户,形成良好的品牌效应和销售态势,最后迫使难点客户放低准入条件进行合作。

避实就虚策略:针对竞争对手强有力的市场投入,结合净之泉净水器加盟商自身势力和战略部署,认真分析对手和市场的情况,寻找竞争对手和市场的薄弱环节展开进攻。

个性化营销策略:一方面在净水器产品上与竞争对手形成强烈的个性差异,另一方面在营销手法上体现出与主要竞争对手的差异性。突显自己的个性色彩,以吸引消费者的眼球和购买欲望。


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