净水器 > 科蒂洛净水器 > 科蒂洛资讯 >
净水器十大品牌科蒂洛分析净水器的销售模式

科蒂洛资讯2019-02-17 16:01 作者:admin

更多科蒂洛资讯

净水器十大品牌科蒂洛分析净水器的销售模式

  渠道是任何行业的重中之重,净水器的销售渠道可谓繁多,有专卖店、KA卖场、批发、团购、工程,这是比较常规的渠道,还有一些非常规的渠道比如直销、会销,非常规渠道往往又会被部分人不认可,所以在此只稍微提及,不做赘述。科蒂洛净水器在国内很多城市都有至少一个专卖店,不少经销商在刚进入净水器行业的时候笔者都会建议他选择专卖店,因为专卖店不仅仅作为一个前期销售的场所,同时它还承担着人员办公、售后服务、客户考察等多项职能。如果没有这样的一个场所,很多事情操作起来都会遇到阻力,比如消费者会因为你没有店面而怀疑你的售后服务,下级分销商会因为你没有店面而信心不足等等。那是不是仅仅一个专卖店就能把净水器发展壮大呢,答案是否定的。净水器专卖店的选址、装修是否高档等等都是决定这个店面能否做好的重要因素,简单说来,如果一个店面做好了,下面就应该考虑复制这个模式,选址合适的地点开第二家、第三家专卖店。(科蒂洛净水器官网,全国免费服务热线:400-6905180)

  慧聪智能家居网 净水器并不是什么新生事物,进入中国市场的时间可以追溯到上世纪80年代,但实质上,净水器在中国发展到今天近30年,依然还只是少数家庭在使用,和当年彩电冰箱的发展速度相距甚远。为什么“水”作为一个与每个人的生存息息相关的东西,却得不到市场足够的重视和关注呢?这其中原因比较多,国人的消费心理是其中一个原因,比如近几年净水器市场的发展相比5年前可谓是飞速,笔者认为这是消费主体的变化所带来的,因为目前整个社会的主力消费群体逐步开始演变为70年代与80年代初期的这一类社会阶层,这个年代的人消费习惯、消费心理、知识的开阔面、对新生事物的接受程度都较之前有了明显变化。终归来讲,净水器作为一个相对比较新生的事物,终端运作手段还是和传统行业有着很大区别的,在这里,笔者通过对净水器十大品牌之首科蒂洛净水器的终端深入走访总结,形成如下几点框架性的思路,供各位已经进入或者准备进入净水器行业的经销商朋友参考。

  首先,笔者谈一下哪些人不适合经营净水器,笔者曾经走访过很多科蒂洛净水器的经销商,有年销售已经上千万的优质经销商,有每月能从工厂提货10万左右还算不错的经销商,也有每个月提货5万以下比打工要挣得多的经销商,当然也有销量不尽如人意的经销商。总结一下,这几类人不适合做净水器:一是认为开个店就能日进斗金的初次创业者;二是资金过于匮乏,首次提货及店面装修后资金链断裂,无后续基本运作费用;三是资金充足,比如做传统家电多年,净水器摆在店里像成熟家电一样等客上门,这一类客户能卖一些净水器,但不容易把量做大。

  那净水器运作成功的关键点到底在哪里呢,一是健全的销售渠道,二是训练有素的销售团队,第三点如果能在合适的时间地点组织一些合适的促销宣传活动那就是锦上添花了。接下来笔者就终端销售来做一些举例分析。


净水器哪个牌子好?请点击查看:2018年净水器十大名牌品牌排名,【FG评测网】关注净水器排行榜评选,网址:http://www.fgping.com/