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净水器品牌营销 欧惠浦品牌策略决胜市场

欧惠浦资讯2019-03-03 09:39 作者:admin

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净水器品牌营销 欧惠浦品牌策略决胜市场

    慧聪净水网 随着人们安全饮水意识的提高和国家对新能源产品及新兴产业的政策扶持力度加大,净水器一度被人们寄予厚望,相关企业纷纷争相上马。但目前净水器市场份额仅占净水器市场的4%,市场仍亟待拓展。

目前,中国净水器企业主要集中于广东、浙江等地,这几大区域在设计、管理、服务等方面引领着中国净水器行业的发展。随着净水器行业慢慢的成熟,近年市场上出现了欧惠浦沁园王牌等知名的专业净水器企业。

欧惠浦净水器品牌各阵营有不同市场策略,在净水器行业主要分为四个阵营,一是以欧惠浦、美的格力为主的一线品牌,二是以沁园王牌等为主的二线品牌;三、四线阵营的更多是以价格战为主,严格意义上还不能称之为“品牌”。对于欧惠浦而言,和其主要竞争对手美的共同之处是,都已经基本完成了对全国渠道的布局,渠道大网早已织完,渠道方面不过是再优化和提升的问题。欧惠浦、美的已经从渠道竞争层面上升到品牌竞争层面,目标是打造让中国消费者家喻户晓的大众品牌。对于像沁园王牌等位于净水器行业第二集团军的品牌而言,全国的渠道布局还没有完成,还处在渠道竞争的层面。展示品牌形象与实力,招到优秀的经销商,还是第二军团品牌的重点工作,第二集团军的内部竞争将更加激烈与白热化。而那些处于三、四阵营的净水器企业来说,产品的价格是有决定性的,谁的价格低,谁将获得更好的市场份额。

    1.活动营销,强势出击市场

据净水器专家介绍,造成净水器“叫好不叫座”现状的主要原因综合看来主要包括两个方面,一是大众认知度低,另一方面则是技术瓶颈和价格过高。在这样的大背景之下,“中国节能万里行”、“科普万里行”等推广活动成为净水器推广的先锋军,而细细探究这些推广活动,推广活动在普及净水器的同时更体现了一种市场化策略。

以中国节能万里行为代表的净水器推广活动存在多角度立场,从终端客户的角度讲,这是一次低碳产品的普及,包括普及知识、技术和理念,而对于参与中国节能万里行的中坚企业而言,这是对净水产品的活动营销。中国节能万里行在确定活动的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。活动营销主要以服务为主,以技术研讨会、媒体报告会、现场会等活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐,媒体宣传等立体式介绍净水器,实现再次销售净水器这一产品。

责任编辑:郝爽

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