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净水器十大品牌 欧惠浦“聚合营销” 业峻鸿绩

欧惠浦资讯2019-02-17 21:38 作者:admin

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净水器十大品牌 欧惠浦“聚合营销” 业峻鸿绩

对于目前的净饮市场而言,不仅产品同质化十分严重,就连各品牌的营销模式和思路几乎也大同小异。广告宣传铺天盖地,但是却没有突出亮点。如果不创新方式,企业在这样的市场环境中很难突出重围!

欧惠浦总经理许先生坦言道:“我们所做的一切努力归根结底就是为了打开市场销路,销售产品,无论是依靠口碑效应还是进行公众媒体传播,目的都是为了实现这一目标”。通过“聚合营销”战略,欧惠浦已初步实现了全国性产品销售覆盖的战略部署,成功的将产品品牌形象深入基层。欧惠浦这一营销计划的成功,彻底的搅动了净水行业风云。

1927年,面对敌人主要占据全国各大城市的局面,伟大的政治家、军事家毛泽东同志就提出了“农村包围城市,武装夺取政权”这一指导思想,利用农村包围城市的伟大战略一步步解放全中国。毛泽东军事思想认为,到敌人薄弱的地方去建设根据地,在根据地稳扎稳打,蓄积力量后,再一举包围相对强大的城市,以星星之火形成燎原之势。因此当一些大品牌在城市市场拼杀的硝烟弥漫之时,欧惠浦选择了曲线发展的战略,以农村市场为销售根据地进行市场开拓,农村具有水污染较直观,品牌意识淡薄,竞争较小的特点,有利于形成全国性的销售网络。活动期间,欧惠浦公司将销售人员合理划分,3人一组下派到农村,通过发放小礼品的形式吸引村民,把他们集中到一起做产品的讲解和示范,每场活动的时间为5—7天。去年在松滋的试点,2个月的时间在松滋市场成功销售了2000多台净水器,销售成功率高达30%,形成了欧惠浦一家独大的局面。在松滋市场上取得的巨大成功让欧惠浦有计划地把松滋市场的成功经验面向全国推广,这就是欧惠浦首创的的聚合营销:“快、狠、准”地占领市场,以最小的成本赢取最大的利润,实现利润最大化,为经销商带来震撼性的投资回报。

营销战略的制定对企业来说意义非凡。商场如战场,商场上同样是一场看不见硝烟的战争。

欧惠浦在业内首创“聚合营销”模式


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