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净水器十大品牌欧惠浦启动分区直营模式获称赞

欧惠浦资讯2019-02-17 21:40 作者:admin

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净水器十大品牌欧惠浦启动分区直营模式获称赞

  随着净水器增量需求在一二级市场逐渐放缓,净水器企业对三四级市场的挖掘更加深入。数据显示,今年1-7月,四级市场净水器销量同比增长34.97%,增幅远高于一二三级市场。“三四级市场是一块巨大的蛋糕,如何吃到这块蛋糕对净水器品牌来讲尤其重要。”欧惠浦主要负责人表示。城镇化进程的逐步推进和农民对更高生活水平的追求,使得三四级市场蕴含着巨大的市场潜力,在一二级市场渐趋饱和的情况下,三四级市场的争夺将日趋激烈。

  2015年欧惠浦抢占先机 推出分区直营模式

  2015年以来,中国净水器行业的竞争格局已从单一的企业规模竞争、销售模式竞争和产品差异化竞争转移到“销售渠道”的竞争。我国一、二线城市净水器市场逐渐趋于稳定,净水器老牌子早已渗入人心,地位难以撼动,新品牌和中小净水器企业想要打入市场十分困难,相反,三、四线城市以及农村净水器市场还待于开发,在一片未开发的土地上更适合净水器企业大展拳脚!因此,无论是大品牌还是小企业都急于抢占市场先机,挖掘建设渠道,渠道开发在这场“战役”中显得尤为重要。

净水器十大品牌欧惠浦启动分区直营模式获称赞

  欧惠浦营销总监刘君强调,“渠道竞争被行业内很多企业认为是销售网点多与少的竞争,其实不然,渠道竞争包含了很多方面,欧惠浦最看重的就是渠道的质量,广而不深的渠道是没有意义的。”目前,欧惠浦在顶层设计方面将着重考虑如何快速推进直营店建设,根据欧惠浦的设想,未来2-3年内着重建设自营样板市场,自营市场为加盟商提供可复制模式以形成市场合力,未来3-5年自营市场和加盟商将相互融合,在公司体制内相互协作,相互竞争从而使品牌得到健康永续发展。

  目前,欧惠浦在江西,湖南、湖北三个省区内开设了超过30家直营店,预计2015年底,欧惠浦投资的专营店将超过60家,为了进一步整合市场资源,对于经营不善的加盟商,欧惠浦公司将进行整店收购,2016年,欧惠浦的目标是在全国开设200家直营店。欧惠浦采用的直营店+的模式,将销售链缩短到极致从而降低了产品销售价格,受益的当然是消费者,同时直营店建设有利于服务标准化的推进,这势必会给行业竞争带来又一次重大冲击。


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