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净水器十大品牌欧惠浦:企业助力经销商打造核心

欧惠浦资讯2019-02-17 21:40 作者:admin

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净水器十大品牌欧惠浦:企业助力经销商打造核心

欧惠浦代理商,依靠其在渠道开发方面的优势能力,打造了一支强势的分销团队,专职做好渠道销售工作,帮助分销渠道提升销售能力,取得几百万的年销售业绩。马鞍山一个净水器经销商,选择学校渠道作为核心发展领域,在经过前期的铺垫和攻坚,选择一家最有把握的学校建立样板,利用样板单位的影响效果,相继拿下在该市几十所中小学的净水产品业务,有了这几十家学校的使用经历和反馈情况,该经销商在教育行业的影响度强化,该区域的其他学校再上净水项目时,基本都被该经销商一举拿下。

如此种种,经销商在建立自己的核心业务模式后,资金、精力、团队等资源都会有明确的针对性,成功的几率自然提高很多。在团队打造方面需强调两点,即针对性和有效性。针对性是指经销商打造的团队符合其核心业务模式,做到每个人都能独当一面。有效性是指经销商的团队是一支训练有素的队伍,是经过较为完善和培训指导的,具备相应的产品、技术、沟通即对业务范畴的把控能力。

一名优秀的净水产品经销商不是一蹴而就的,在经过正确的市场分析后,冷静对待,打造核心业务板块。净水器十大品牌欧惠浦邀您一起,共筑净水商业版图,打造属于我们的净水大时代。

将终端销售作为核心业务的经销商,成功者也很多,利用自己在终端销售方面的能力和资源,联合厂家打造强势终端销售模式,建立旗舰店、专营店、陈列销售点、联合销售点等模式,成为该区域最有影响力的净水产品零售商。

每个经销商,在当地都会有一定的资源作用,首先经销商需要对自己掌握的资源优势进行分类规划,梳理出对自己最有优势的资源,并围绕这些资源建立核心业务模式,打造经销商核心竞争力,核心模式的建立对经销商成功市场运作具有十分关键的意义。经销商只有将精力和资源花在最有可能产生效益的地方,选择1到2种最有利的销售模式,将“好钢用在刀刃上”才会更快成功。在市场运作时,经销商切记没有规划的误打误撞,不断浅尝辄止的试错,对时间和资金都是巨大的成本和浪费。

近年来净水市场快速发展吸引了大批投资者介入。基于净水产业在国内尚属新兴产业,经销代理商面对复杂的市场环境难免感到迷惘,为什么同样的销售方法在他那里很受用,在我这里却没什么效果呢?市场营销环境具有客观性、动态性、不可控性、差异性、层次性、关联性等特征,十分复杂,不能单凭一种成功的方法企图撬动整个市场。一个优秀的净水产品经销商最根本的是需要具有其核心的资源优势并具有高度的整合能力,才能在净水市场走得更长远。这里的核心资源包含两个方面:其一是规划自己的核心营销模式;其二是打造适合该模式的核心团队。


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