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实行差异化营销战略 突破净水器同质化

欧惠浦资讯2019-06-24 16:53 作者:admin

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实行差异化营销战略 突破净水器同质化

    慧聪净水网 黄先生研究净水行业10多年,他说目前净水器同质化严重,有些净水器企业同一家模具出自同一个厂,只是稍微加一点的变化,便销往全国各地。随之而来的问题便是无序的价格战、仿名牌等一系竞争,严重影响了净水器行业的健康发展。他认为在竞争的今日,技术创新是企业持续发展的生命力。

净水器市场如今发展火热,中国市场已有上千家净水器厂家。净水器作为应用最广的环保健康产品,受到了越来越多消费者的关注。历经十几年的市场发展,目前净水器产品同质化程度之高、模仿抄袭之手段之多,已经超出了市场竞争范畴,从而市场上的净水器品牌排名难分上下。那么其技术研发层面缓慢,缺乏技术研发能力是导致净水器产品同质化的直接原因。

有专家评价,净水机的体验营销是售前服务环节中很好的一部分,其对培育净水器市场、对社区潜在用户进行水知识的启蒙、培养品牌忠诚度,从而最终推进净水器的销售和推广。消费者则认为,相较于其它厂商更注重品牌专卖店或超市专柜。净水企业要另辟蹊径,在净水行业率先实施体验式营销,则是通过其遍布于各社区的健康生活体馆进行实理,不仅为消费者提供满意的产品和服务,还为消费者提供有价值的体验中心,从而树立了新的竞争优势。

雷同产品没有出路,只有差异化才是企业突破重围的必然之路。产品差异化也就意味产品所扮演的角色的多元化,也就意味着市场占有份额,由统一的概念突破演化到有着别的市场中,净水器行业必须抓住差异创造空间,才可以知道消费者需要什么,才能进入专业而深度的营销。

差异化营销,具体就是从地方区域上来讲,根据全国各地水质研发不同的产品,在技术在取得突破,含铁锰、有机物污染、工业污染、硬度不同的水都应该使用不同的净水器净化技术。这样体现企业专业的净水产品技术,然而能做到如此专业,开发如此先进技能的产品,市场上并没有几家。净水器十大品牌欧惠浦净水器针对城市、农村市场、不同地区水质时行深入的了解,地区性分析不同的水质。所以在西南、西北等水源污染较严重的地区,可以考虑RO反渗透净水器,RO反渗透净水器较适合污染性较重的市场,自来水净水效果非常好;而在沿海一带,华南地区等使用超滤净水器更加合适,这些区域的水污染不那么严重。


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