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净水器代理加盟商如何走好第一步?

欧惠浦资讯2019-06-24 16:54 作者:admin

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净水器代理加盟商如何走好第一步?

净水器近几年的发展情况来抗,市场潜力巨大,能同许多行业对接,而且,净水器项目具有“投资小、见效快、回报高、风险小”等特点,已成为近年来的创业者的投资热门。那么,作为净水器的代理商,尤其是刚入行的新人,该如何走好第一步呢?

    慧聪净水网 目前,净水器行业,品牌众多,鱼龙混杂,有优秀的企业,自然就有不守本分的企业,有诚信缺失的企业,很多企业,为了快速招商,迅速发展营销网络,往往是说一套做一套。

很多投资商都清楚明白净水设备产品的“肥”,都纷纷加盟净水设备产品,但很多投资商他不清楚自己的目标是对还是不对,他代理的净水器产品,是不是最占行业优势的,专家来给各大代理商来作一个简单的分析,做净水器代理商的优势在哪,选择什么样的品牌占优势。

如何选择厂家?行业统计数据显示,国内净水器厂家包括进口品牌,具备资质的就有上千家之多,多数厂家和品牌是可以通过网络查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为首次创业项目,在初步了解和咨询各厂家和产品以后,即进入考察阶段。考察厂家时,通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节,甚至,有些净水器厂家还会提供前期培训、案例分析、样板市场观摩等活动,这些都是能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。欧惠浦净水器总结起来大概是以下几个方面:

1、硬件:包括厂房、设备、流水线、实验室这是代表净水器厂家生产和技术能力的,欧惠浦拥有目前为止最先进的自动化生产线设备,我们欢迎大家来参观考察。即使没做过净水器或对生产技术一窍不通的经销代理也没关系,这里提示几个细节:流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书,产品质量标准与检测手段,零配件、特别是滤芯等加工情况,库存情况及仓储管理水平,展厅的陈列与形象表现,另外就是宣传资料与推广工具等,再怎么外行也无关,相信品质是看得到的。注意,考察厂家之前,应先与对方电话确认,若不具备以上基本条件、甚至连工厂都没有的,那就没必要去考察他们了。

2、产品选型。你所在的区域决定了适销的产品,就净水器而言,主要是看当地的水质情况和接受程度:1.水质方面:若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢,建议主打超滤净水器;若超过200ppm,推荐主打反渗透净水器;若超过500ppm以上、且结垢较为严重,应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说,水质越差的地方,净化水质的成本越高。2.款式方面:有人说要高、中、低俱全,据笔者观察,各地销售较好的经销代理,真正跑量的也就两款、三款,所以,因地制宜、明确定λ、理性进货、合理备库才是上策。卖场定位的,建议“高、低搭配”,比如欧惠浦节能净水器,3500左右高档型、1500左右经济型即可,卖场销售的净水器,很大一部分比率是橱下安装,应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主;县市、乡镇渠道定λ的,推荐“中、低搭配”,2000左右中档型、1500左右经济型即可,县市、乡镇专卖店销售的净水器,多数用户喜欢壁挂安装,应考虑壁挂、带显示的机型为主。

近年来,政府和有关部门在持续整治水源、全面改造管网,如杭州、长沙、广州、泰州等城市,水质就比较好了,采用超滤净水器足够,与之配套的管线饮水机,以机械式为适宜,而针对集团用户,仍然适用反渗透商用净水设备。当然,具体市场情况还是有差异的,比如重庆市场,一直是超滤净水器的天下,但近年来反渗透产品销售呈上升趋势,又比如四川市场,反渗透产品与超滤净水器的销售几乎是势均力敌,因此,经销代理进货前,应多方了解一下当地净水器的销售情况以及用户接受度为宜。

万事开头难,有了好的净水器品牌和适合自己区域的产品规划,才能更好的卖货,启动市场。

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