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天琛净水器

  • 天琛净水器

经营模式:直营,合作

品牌源地:安徽合肥

门店总数:430家

合同期限:20年

经营产品:净水器,家用净水机

适合人群:自由创业

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推荐理由

 

  • 详细介绍

安徽天琛环保节能科技有限公司,坐落在安徽省府合肥市高新区中小企业园内,是一家拥有顶尖技术和行业研发专家团队组成的水家电生产型企业,专业为水行业合作伙伴提供OEM及外贸订单加工,同时为全国各级经销商提供产、供、销一条龙保姆式服务的综合性平台。公司产品包括商务办公、工厂、学校、机关单位、社区、家庭等需要的各种型号直饮水机及净水系列设备。公司实力雄厚,厂房环境优雅,面积达10000多平方米,拥有优质的产品质量、良好的售后服务和完善的营销体系。

净水器行业市场分析
一、净水器背景分析
        随着经济的不断发展,水污染越来越严重,饮用水安全也越来越受到人们的关注。在这样的情况下,家用净水器是解决终端用水的最佳选择,净水器在我国也将有着广阔的市场,这也是现在很多人所看好的。传统的自来水处理方法,已不能保证提供品质优良的饮用水,而且在市政供水中还存在着两次污染的问题,如高层的水箱供水,漫长的自来水输送管线,都会造成潜在的铁锈,水垢及微生物等污染问题,因此,各种品牌的净水器也相应应运而生,并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。
二、营销状况分析
       营销状况分析可以从市场状况,产品状况和竞争状况来分析。
1. 市场状况
       随着经济的迅速发展,全球水资源正在遭受的污染和破坏。我国环保部门统计全国82%的河流受到不同程度的污染;在我国七大水系中,不适合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合做饮用水源;约50%的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源,也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年,目前从事的厂家有1000多家,总体市场还在增长,2007年销量达到1000万台,2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌,目前整个行业空间在40%--60%之间。
2.产品状况
      越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景,纷纷加入到了净水器市场的行业中来:
 (1)天琛净水器是专业生产净水器厂家,有专业的设计人员和生产设备,有正规的生产场地和检测方法,有完善的管理方法和营销体制。
 (2)天琛净水器自己生产的配件以及整机,质量有保障,服务有保障.
 (3)天琛净水器产品的未来走向及行业的认识度极高,所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多,天琛依然有自己的优势所在。天琛厂家都是长期行为,有长远的规划和市场竞争策略。
 (4)不管是对产品,对净水器的市场营销还是生产研发,天琛厂家都是走在行业前段,领导市场走向。
3.竞争状况
      目前从事净水器生产的厂家有1000多家,总体市场还在增长,但对净水器市场营销,大多数厂家也都摸索阶段,但是天琛净水器却已进入成熟模式,所以目前净水器市场竞争还不是很激烈,有很大的发展空间。
三、净水器前景分析-净水行业已经进入黄金时期
       由于环境和水资源污染越发严重、人们的健康意识逐渐提升,了解自来水不能够解决健康饮水的问题。这也给净水行业莫大的商机。饮水机、管道分质供水发展不利亦成为推动净水行业发展的原因之一。
       我国净水行业在历经十几年的发展后,净水器行业已经从产品导入期向发展期过渡的阶段。行业进入发展期时,是企业塑造品牌最佳时机。多数企业品牌意识还处于懵懂状态,天琛电器最早觉醒并有意识地按照品牌化的路线去经营,所以得到了消费者的认可, 天琛电器占据了人们的品牌高地,形成类品优势,带来的发展机会和发展空间。
      中国净水行业被定义为新兴行业,一直没有获得相关政府机构职能部门的特别的扶持,完全靠企业自力更生,依靠企业自身对市场的教育和引导。此外,这个行业以中小企业居多,缺少大企业、大资本的介入和引导。天琛却是其中少有的大品牌,即便在这样的环境下,天琛电器每年都呈现翻倍的增长,足以说明天琛电器在净水行业处于领导和导向作用。
新鲜的空气,洁净的水,舒适的环境,是现代都市人的梦想,也是天琛健康家电产业不懈追求的目标,所有认同安徽天琛环保节能科技有限公司天琛品牌、认同天琛文化、有志与天琛一起合作的朋友真诚合作。为了加强双方合作,保障彼此利益,促进市场开发,真正实现双赢特制定以下政策:
一、资格认定
1.区域代理商:认同天琛品牌和文化,有市场开发、维护能力,在区域市场具备良好的口碑。
2.加盟经销商:认同天琛品牌和文化,有经营品牌产品的经验,在区域市场具备良好的口碑。
(二)资格期限
1、原则上资格期限为一年;
2、下列情况公司有权取消代理商资格:
(1)不执行公司价格政策,随意涨价或降价的
(2)不符合公司售后要求及规范,三次以上遭客户投诉的
(3)其它有损公司品牌形象和公司利益的
(三)资格利益
1、代理商开发的加盟商,加盟商的销售额都计入代理商的销售额中,其享有差额;
2、公司直接拓展的加盟商,加盟商销售额都计入代理商销售额中,其享有差额;
3、代理商所属区域内加盟商的二次进货由该区域代理商提供。
4、代理商、经销商享受10%的空白市场拓展奖励。
二、价格政策
为了维护市场价格的稳定性和统一性:代理商从公司进货都享受统一进货价。
三、区域保护政策
1、为了保护代理商的利益,公司严禁跨区域销售,一旦发现窜货行为,公司将给予处罚
(扣除返利)并有权取消代理商资格;
2、代理商可以在附近的空白区域内销售,但必须事先征得公司同意,并将加盟商信息反馈给公司备案,一旦该空白区域有代理商必须立即停止向加盟商供货并将库存货物收回,否则、以窜货处罚。
3、经销商严重窜货经处罚后仍不停止其窜货行为,给其他代理商造成经济损失的,由窜货经销商加倍赔偿,必要时追究其法律责任。
四、区域广告政策
1、区域广告政策:
区域代理商享受公司的广告支持,具体广告投放形式及内容,公司广告设计部全程配合、指导。
2、店面装修、区域广告、促销活动申报及报销:店面装修、区域广告、促销活动需要向公司提出申请,经公司批准后备案。费用由经销商垫付,凭发票、照片等见证性资料到公司按类别、比例对应政策报销。
3、公司统一举行的广告、促销活动的费用,由公司支付,不计入代理商的广告、促销费用中。
五、销售奖励政策
销售额返点
级别
20万元以下 30万元-50万元 50—100万元 100万元以上
区域代理 2% 3% 5% 8%
六、加盟商重要说明
(1)、表格中的销售额为经销商全年销售总额。
(2)、表格中的经销商是指与公司直接签约的经销商。
(3)、与代理商直接签约的经销商销售奖励由代理商支付。
(4)、销售奖励不重复计算,上一级代理享受下一级代理的差额奖励。
七、售后服务政策
1、经销商有义务承担其所售产品的售前、售中、售后服务工作。自产品售出之日起,经销商必须承担一年免费保修。经销商为客户安装“天琛”品牌系列产品,必须严格按照产品安装说明书要求,并将客户档案在当月传送公司备案。
2、新代理商必须承接老代理商遗留下来的售后服务问题,售后服务费根据公司售后服务标准支付。
3、经销商严格填写安装记录卡结算,记录卡必须有准确的客户资料。
4、维修配件:维修配件由经销商先行购买,在质保期内维修配件以旧换新,须有客户维修记录单为凭证,无旧配件返还时,由经销商按成本价购买。
八、其他政策
1、对于未经公司允许跨区销售,扰乱正常市场秩序的经销商,其行为给他人造成利益损失,给公司造成不良影响,我公司有权撤消其经销权,并有权扣其部分或全部返利,用以补偿公司及受损区域代理商的损失。
2、凡我公司经销商公司将给予安装培训并提供技术咨询服务;
3、经销商对客户进行服务同时把客户名单上报给公司,公司有专业的客服人员常年进行电话跟踪服务。
4、特价机、配件、辅材不计入销售总额中,不计返利和广告费。
5、本政策最终解释权归安徽天琛环保节能科技有限公司。
加盟“天琛”十大保障
一、市场保护:
通过科学规划市场、合理分布网点、严查重罚等保护签约客户的市场利益。
二、热线答疑:
工作日内,咨询热线解答签约客户的有关技术疑难。
三、
定期、不定期派员回访,帮助签约客户确立和调整经营方案。
四、技术保障:
配合签约客户做好销售过程中的有关技术问题。
五、售后培训:
向签约客户提供专业及系统的售后服务技术培训。
六、激励奖励:
完成任务的签约客户按比例结算年度奖励与广告支持。
七、营业推广:
向签约客户提供展示设计、网站设计及电子商务培训。
八、广宣策划:
协助签约客户区域广告宣传、促销活动的策划。
九、渠道顾问:
签约客户开展团销、统购、集采等业务活动的指导。
十、分销辅导:
协同签约客户做好深度招商与分销网络维护管理工作。

代理”天琛“十大支持
一、强势广告:
天琛电器将常年投放广告,地方电视台及其他媒体广告有计划投放。
二、开业配置:
提供相应的样机配置,作为签约客户组建天琛品牌服务营销中心之开业支持。
三、深度招商:
职业招商团队协同签约客户,通过地方广告、区域招商会、分销配置等,拉动渠道建设。
四、深度分销:
专业省区经理帮助签约客户培训营销团队,展开市场调研,辅导分销拓展与网点返单。
五、商超支持:
有计划推进KA谈判,给予签约客户进驻商超样机配置、装修补贴、导购培训等支持。
六、宣传物料:
产品单页、折页、礼品、试剂、检测工具等作为消耗性物料,按比例配置发放。
七、全年返利:
完成全年任务的签约客户,可获取全年返利;超额完成的,还可获取追加奖励。
八、广告核销:
完成或超额完成全年任务的签约客户,可获取下一年度区域广告相应之核销额度。
九、促销活动:
节庆假日策动全国性促销活动,拉动市场零售与团购,地方促销活动将有计划进行。
十、无店销售:

为签约客户辅导网络推广、电子商务、电视直销等。



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