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欧普特净水器走现代新模式营销方法

欧普特资讯2019-02-23 20:56 作者:admin

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欧普特净水器走现代新模式营销方法

    【慧聪净水网】净水器行业沃土千里,但为什么行业会出现很多净水器代理商还在“生长周期”时就夭折了呢?行业很热、客户很冷,这是净水市场出现最核心的问题。针对这一问题,品牌净水器欧普特总结指净水器代理商走现代营销方法,要学会“精确打击”。

那么什么是“精确打击呢?”水器代理商走现代营销方法,要学会外科手术式“精确打击”。这只是个形象的比喻,美国人的导弹精细到米,可以精准的打中敌人要害,解决主要问题。而对于净水器代理商来说,什么是“精确打击”呢?

净水器的出现就好比前几年出现的太阳能一样,迅速但很短暂,很多品牌在快速的市场趋向稳定时,业已面临关闭。不得不说现在人越来越关注健康了,这就刺激了净水市场的发展,但是产品质量和服务却成了净水器发展的短命板,净水器是一个耗材产品,面对的不仅是安装、维护,还有持久的滤芯更换问题,这个直接折射品牌的市场透彻力,然而在中国能完美做到这一点的几乎没有。

 一、从价格着手、放长线钓大鱼

在如今这个流行性价比的时代里,屌丝群体成为最大的消费主力,你如果价格高、那注定成不了大众争相购买的产品,毕竟群众的消费能力在那里。但是你低价格倾销、未必就能获得用户青睐,高效能、高质量的成本意味着低价就是劣质、就是山寨。品牌净水器欧普特认为如何打造出用户心中的高性价比产品?自然成为锁定用户的秘密武器,净水器附带的产品很多,其中滤芯就是一种长期使用、长期更换的消耗品。如果净水器经销商能把这种虚高的价格降低下来,以产品的后期服务为依托,自然会带来更多的利润。

 二、从服务着手、让客户形成依赖性

俗话说“一锤子买卖不长久”,尤其在净水器这个行业,我们要想把我们的不同型号产品卖出去,这个服务一定要做到位。为什么说不同型号产品呢?特别对大家庭来说,每个人对饮水的需求是不一样的,家庭人口一多,更难达到一致,这时候多安装几个净水器就可以解决这种冲突了。很多客户安装净水器仅仅是抱着试一试的态度,他们对净水器的认知度不够,对品牌的的信任度也不一,因此安装净水器不仅是对净水器功效的考察,更是对净水器品牌厂家的考验,合格则会促成更好的口碑和拉动效应。

 三、从营销策略入手、小礼品成就大业绩

净水器在国内的普及率不及5%,主要原因还是消费者对净水的认知度不高,所以很多商家在经销一段时间后,很难打开局面,场面显得十分尴尬和冷清。像欧普特净水器代理商销售高手李总就提到,深刻认识到“小恩小惠”的大作用。相信很多用户在日常生活中都会体会到,我们在购买某一种产品时,并不是被产品所吸引,而是礼品。在云南的一位代理商谈及净水机经销时,他很疑惑净水器为什么这么高的利润,而商家却不舍得花点小钱给客户点小礼品,他曾经一个客户想要买一台厨房净水器,在逛了几家店铺后,来到他的店里,客户首先看到的并不是他想买的机器,而是放在机器前面的欧普特定制杯,因为在这样的客户眼里,净水器都是差不多的,他们关注的更是能给他们多大的优惠,后来这个客户在他店里成交了这个机器。

净水器十大品牌欧普特认为:客户千奇百怪、一个好的净水器代理商应该不断调整自己的营销方法,净水器经销除了拥有一定的客户资源外,方法很为重要,我们要本着长期的效益而去。大家要记着,净水器的营销不是一蹴而就的,稳扎稳打、循序渐进这样才能长久的发展下去。

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