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欧普特净水器加盟代理商如何做好净水器开业促销

欧普特资讯2019-02-23 21:52 作者:admin

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欧普特净水器加盟代理商如何做好净水器开业促销

    【慧聪净水网】净水器经销商加盟代理商的开业,代表着欧普特净水器这个品牌将在某一个城市或一个区域实现播种。而一个品牌要试图快速地在某地扎根发芽,那么借助经销商或代理商开业的方式将是很好的营销平台,通过行业进行促销,开展事件营销,进行新闻公关传播等方式,迅速的广而告之市场,你来了,你有什么样的来头,能够解决什么问题,等等。

开业促销,作为净水经销商加盟代理商的首次战役,最根本的要解决吸引注意力,聚集人气,形成气势,从而在当地树立品牌地位,为接下来的常规经营做好铺垫。

开业促销,其实需要解决两个问题,一个是形式问题,另一个是内容问题。对于前者,就是在形式上造声势,以引起关注,对于后者则是当人气来了之后,要留得住,实现销售开门红。如果这两者得到很好的解决,那么你想不赚钱都难了。

  一、开业促销,在形式上把功夫做足

净水器经销商在开业促销的形式上,需要量体裁衣,基于自身预算或者结合厂家支持的基础上,要尽可能的把资源放大,造出声势,起到瞬间放大的效果,做到最大化的被认知和了解

在开业仪式上,形式是多种多样的,比如有的采取的开业现场通过剪裁,舞狮,劲舞表演吸引人气造声势,有的宴请邀请亲朋好友,街坊邻居助兴造势,有的把空飘气球,彩虹门释放造声势,有的邀请锣鼓秧歌队表演吸纳人气,有的找“人托”排队制造开业氛围,有的邀请新闻媒体现场报道,录像等造声势,等等,不一而足。

这里有个净水之家采访的开业案例,该代理商采取的是立体营销造势法,可以供参考。

首先,该代理商采取总代理和店面和分销店面同时开业的手法,同一天两个专营店同时开业,前后剪裁,鞭炮齐鸣,锣鼓喧天,创出了新意,受到了关注。

其次,在媒体广告方面,在开业前10天,即通过当地的交通广播做告知性广告,在开业之后又延续产品销售广告,而在电视台则选取飘字幕的方式,既便宜又到达率高。最后,按照一般的净水器代理商开业规则,做到第一点,第二点已经很难能可贵了,但这个客户并不这样想,他想进一步把效果放大,于是在开业当天同步,他联合当地媒体和政府机构如开了一场名为“四川省城镇健康饮水用高峰论坛”把当地知名电台,电视台,四大报纸记者全部请到现场进行报道,把企业领导,当地政府领导,行业主管部门领导邀请到会议现场发表健康,安全饮水的观点。如此一来,代理商把开业和品牌告知效应进一步扩散,发酵,占据舆论制高点,不仅为产品销售做了准备,而且得到了品牌企业的常识和垂青,争取到了更多的资源。

  二、开业促销,要有抓心的能力

以上是从形式上谈论如何做好开业的话题,那么从内容上,作为代理商,开业促销应如何做呢?

不用说,你肯定随口答出:“优惠呗”!,这话也对也不对,对的方面,开业促销当然可以采取优惠促销的思路出牌,但并不仅仅就是优惠销售即告完事,还可以有其他的方法可以使用,比如与别的相关性品牌一起做活动,联合赠送或者捆绑销售,可以不在价格上做文章而是采取买产品赠礼品的方式操作,可以买机器送保险的方式操作,也可以买产品送滤芯或者送服务的形式,可以趁开业进行前10名顾客先试用后购买(试用的达成率很高)的方式,等等!

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