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松浦净水解析:开店及销售运营成功的要素

松浦资讯2019-02-17 13:49 作者:admin

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松浦净水解析:开店及销售运营成功的要素

第二、净水器品牌选择什么样的商业包装模式

一个好的规划可以预见未来的发展前景,说到规划很多人或许会说这个很容易,如同打口号般,事实上好的规划必须建立在实际情况上,要结合自身的资源来定;盲目的夸张自会导致“虚胖”,最终很难获得下级经销商们的认同。关于净水器品牌的定位,就显得更加重要了,这要求将厂家的品牌定位与符合自身发展的品牌定位两者相结合;因为品牌定位涉及到以下四个核心问题:进什么样的销售渠道是最有成功保障的?选择多少家净水器销售商是最合理的?开多少家店是渠道占有率最大化的?开什么样标准的净水器专卖店是效益最大化的?

从净水器市级以上代理招商运营层面来讲,要想取得成功必须要把握以下关键要素,松浦净水器宏辅策划团队负责人如是说到,宏辅策划是目前国内最专业的净水器市场策划团队,成立于2010年,着重辅助松浦净水器开拓市场。

一说到招商运用,很多人第一想到的肯定是厂家的活动,事实上并非如此,随着一些有实力的投资者选择做市级、省级以及区域代理,高级代理商为了快速建立自身的产品渠道,也会采取招商运营的模式以提升自己区域的的整体销量。受整个行业趋向成熟和竞争加剧等多方面因素的影响,渠道经营成本在上升,条件也随之水涨船高,那么对于净水器高级代理而言任何单一、断电的招商推广都难以起到立竿见影的效果。

第一、净水器品牌的规划和定位

松浦净水解析:开店及销售运营成功的要素

这个环节主要能告诉你的下一级经销商卖什么、卖给谁、怎么赢利等问题。在净水器行业发展的初期,只要净水器厂家打出不同的品牌名字及有特色的产品,就等于完成了净水器品牌商业模式的包装。净水器行业第二阶段的商业模式包装是:品牌名+产品+专卖店形象。随着行业的发展,商业模式包装变得越来越重要,如果厂家不能重视这个课题,将会直接陷入高度同质化的产品与价格竞争的泥潭中。商业模式定位准确就会与你有同样理念的经销商会无障碍地对上话,这也会成为目前阶段有经营理念的经销商选择品牌的一条硬指标。比如松浦净水器就是卖的品牌知名度、企业实力、营销能力和性价比。


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