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天猫净水器

  • 天猫净水器

经营模式:直营,自由连锁

品牌源地:广东佛山

门店总数:35家

合同期限:3年

经营产品:家用净水系统、商用净水系统、饮用水设备、水处理膜、烟机、灶具、消毒柜、电热水器、燃气热水器

品牌热度:<100

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推荐理由

 

  • 详细介绍

 

广东佛山简略家居用品有限公司,专业从事家用净水系统、商用净水系统、饮用水设备、水处理膜、净水技术研发及空气净化器的高新技术企业,也是简略实业的研发、生产基地。下属品牌(天猫)致力于全面解决日常用水及空气净化问题,涉及饮用、洗衣、做饭、沐浴等生活用水和家庭空气质量改善等领域。

公司“线上+线下+出口”的战略化发展规划已经逐步实现,以简略实业为窗口的产品出口、以天猫为品牌的国内销售、以自建商城为平台的线上销售也全面运营。每年有超过百万台的天猫净水器通过各种渠道流向国内市场以及国际市场,远销美国、英国、日本、韩国、加拿大、 西班牙、墨西哥等地,成为业内第一个走出国门的净水设备以及空气净化器生产企业。

天猫净水设备秉承为每一个家庭量身订制饮水的品牌理念,从产品外观设计、结构成型、生产工艺、包装用料等方面层层严格把控,制造出深受消费者青睐的净水工艺品。同时,天猫空气净化是针对国内空气情况以及普遍雾霾天气而研发生产的,采用国际先进技术把控制作,能有效去除空气中 99.99%的有害物质 。

天猫净水将秉承一贯的品牌理念,继续投身环保行业的发展,致力宣导正确的饮水观念,创造优质的饮水环境和空气净化环境,不遗余力的为中国乃至世界缺水、水污染、资源浪费以及改善空气质量等问题奉献自己的力量。

 

 净水器行业将迎来的五大机遇:

机遇一: 国家大力兴建保障房

随着全国各地都兴起了保障房建设工程,而据国家相关部门表示,未来将会加大保障房建设工程投入,这样一大部分人将有可能成为“新城市人群”,这类人群具备一定的消费实力,只要净水器产品质量好,价格合理,相信这将是城市市场的一块大蛋糕。据权威机构统计,2012年我国净水器销量达4800万 台,2013年销量达到6000万台,未来的市场销量呈爆发式增长。怎么切入这个新型市场将会是未来经销商首先要考虑的问题。

 

机遇二:行业持续进入快速发展期

随着媒体对于我国水资源、自来水的监督以及健康用水知识的普及等,人们获得信息的渠道不在局限于电视、报纸,获得信息的渠道更广,而且互联网上的信息可以长期保存,来自百度相关数据显示:近年来净水器产品的关注度正在持续上升。经过几年时间的市场沉淀,净水器行业由导入期转向快速发展期,市场需求进一步加大,品牌净水器经销商的市场前景将越来越好。

 

机遇三:国家大力整治无牌、无证的“杂牌”企业

随着越来越多的大品牌以及大家电品牌进入净水器行业,国家对于净水器市场的整顿力度逐步加大,尤其是进入2011年,由工商部门牵头的多部门联合执法查处各地“杂牌”净水器力度,并且这种查处力度将持续加强,有效净化市场。当大量仿冒产品被清理出市场以后,在三、四级市场将有较大空间的容量被腾出,那将是经营品牌净水器经销商的机会。

 

  何为“杂牌”净水器:

1、不具备卫生部颁发的“涉水产品卫生许可批件”和“卫生监测报告”。按照国家规定,净水器生产厂家必须具备一个或两个卫生部颁发的许可批件,超滤技术和反渗透技术有各自的许可批件,而不像行业内多数企业用超滤的批件兼做纯水机,张冠李戴,甚至有的企业连一个批件都没有。经销商可按照批件的编号到卫生部网站进行查询对比。

2、不具备自主研发能力的企业:随着净水器行业的发展,大型厂家都开始注重自主研发的发展思路,走出产品同质化恶性竞争的困境。有实力的厂家在自主研发的同时,都会申请技术、外观专利等证书。

3、多品牌同时操作:净水器行业还刚刚步入快速发展期,作为朝阳行业,各大净水器企业站稳市场脚跟的局势才刚刚形成,还不具备多品牌同时操作的能 力。慧聪网曝光:华东和华南区域较多,一个牌子做好了,就弄另一个牌子;一个牌子做砸了,就换个壳子继续招商。伤害的都是经销商的利益。

4、生产和经营规模:随着国际品牌进入中国净水器市场,洋品牌越来越多,全部冠以“德国技术”、“美国进口”、“英国引进”等名号,除了个别企业外,多数企业的产品同质化相当严重,公认的“大路货”摇身一遍成为“洋品牌”。经销商可以到各个厂家走走看看,了解一下所要考察企业的生产经营规模,所谓的洋品牌、集团公司、以品牌冠名的工业园等等是不是名副其实。

 

机遇四:行业进入洗牌前夜,这对于品牌型企业是增长机会。

洗牌前夜,对于企业而言寻求、挖掘、培植消费者的需求是其在行业里取得突破的根本动力。比如越来越多的消费者追求高品质生活,而高品质生活涉及到衣食住行等多个方面,而生活用水的健康自然而然的可以纳入到高品质生活里面,净水器生产厂家都是为了更好的让消费者体验到优质的净水生活,随着越来越多的消费者选购净水器产品,只有真正满足消费者需求的产品才能最终主宰整个市场。

 

机遇五:受家电下乡政策驱动,三四线市场爆发性增长

随着家电下乡活动如火如荼,很多三四级市场消费者受益,而随着一些净水器品牌与一些家电、橱柜、卫浴品牌进行组合销售,虽然净水器产品目前还没能纳入下乡产品行列,但是一些纳入了下乡行业的品牌为了提升吱声产品的卖点,会选择推广自己涉足的净水器行业,这样可以提前普及三四级市场消费者对于净水器产品相关知识的普及,对于整个净水行业而言是一件大好事。

 

 

 

 对合作伙伴的帮扶政策 

为加强天猫净水机的渠道建设和品牌推广,基于天猫净水机的整体市场营销策略,公司给予经销商一系列帮扶政策,以支持天猫经销商在各区域市场的运作。

专卖店装修支持:

凡申请“天猫品牌专卖店开店装修政策”的经销商,须满足以下要求:

1.专卖店位于商业区或高档社区,面积至少20平方米以上,店面明亮整洁无杂物堆放;

2.专卖店装修应按照天猫提供的专卖店设计方案进行。有标准的门头、形象墙、演示区、产品展示区、公司资质展示区、洽谈区等;

3.必须至少具备20个以上型号的出样展示;

4.须提供店面租赁合同,签约时间不得低于1年;

5.专卖店整体外景照片和内部实景照片不低于5张;

 

2、支持额度及方式:

1.经招商部确定之后,按照代理商级别(区、县、县级市)400元/平方米的标准以实际经营面积(不含公摊面积和建筑面积)进行全额装修补贴。首次提货按照总装修费用的10%进行支持,剩余部分按照每次提货量的5%进行支持;

2.经招商部确定之后,按照代理商级别(地级市及以上城市)600元/平方米的标准以实际经营面积(不含公摊面积和建筑面积)进行全额装修补贴。首次提货按照总装修费用的10%进行支持,剩余部分按照每次提货量的5%进行支持;

3.本支持由产品、物料及产品配件类构成,各经销商首次提货须达到公司规定标准,本支持应在合同期内消化完毕,装修不符合公司要求的不享受本支持。

 

进驻卖场支持:

凡申请“卖场进驻支持政策”的经销商,须满足以下要求:

一、全国连锁卖场或者当地知名的卖场;

2.当地知名的卖场必须处于地级以上城市,消费人群相对较为高端。家电卖场营业面积1500㎡以上、建材超市/建材城营业面积5000㎡以上、百货商场/超市营业面积3000㎡以上;

3.卖场陈列必须采用天猫统一标准设计的双面展柜、单面高柜;

4.必须至少具备10个以上型号的样品出样展示;

5.要有演示台为顾客演示过滤原理;

6.要有样品滤芯陈列;

7.有经过培训的专业导购人员;

8.提供卖场进驻的合同或协议,要求合同期不低于一年。合同或协议中规定的经营品种必须为“天猫牌净水机系列产品”,且经销商在此卖场内不得经营除了天猫净水机以外的其他净水产品;

9.提供各个角度专柜的现场实景照片以及卖场正门的实景照片5张以上;

 

二、支持力度和方式:

1.提供照片经公司审定合格后,公司按照3000元/个方式进行支持,进驻一个,支持一个;

2.如果遇到卖场的位置尺寸限制,可以要求公司代为设计制作或在公司的指导下自行制作符合天猫净水机VI要求的非标准展柜、中岛柜等;

3.本支持由产品、物料及产品配件类构成,应在合同期内消化完毕,与专卖店装修支持不可重复使用。

 

区域广告支持:

经销商可根据当地实际情况选择经济、高效的广告、促销形式。在销售网点可以采用店面POP、宣传页等形式,也可以根据实际情况选择媒体、报纸等形式。

 

三大模式输出支持:

1、模式一:渠道为王---分销网点的开发技巧

区域内招商模式;商超、建材卖场自营、联营模式;兼职促销员模式

2、模式二:销售为皇---一对一单品销售杀单秘笈

成交模式、单品促销模式

3、模式三:整合营销---路演、单品推介模式

城市小区促销、农村市场推广、大型团购

 

 分销网点支持 :  

经销商发展各类分销网点,符合下列要求的也可以给予支持:

1.有天猫统一标准制作的门头,简易展柜、标准展柜或单面高柜;

2.至少10款以上的不同型号样机

3.提供分销网点终端陈列的实景拍照,经招商部评审认定合格;

4.合作的协议、地址和对方的联系方式;

 

支持额度和方式:

1.提供照片经公司审定合格后,公司按照1500元/个补贴方式进行支持;

2.以上装修费用支持由产品、物料及产品配件类构成。本支持应在合同期内消化完毕,与专卖店装修支持、进驻卖场支持、广告费用支持不可重复使用。

 

 年终返点支持 :

经销商按照年度提货量梯度来进行年终返点奖励:

1.年度总销量达到60万,超出部分按照2%进行奖励(现金或者货物);

2.年度销量达到80万,超出部分按照3%进行奖励(现金或者货物);

3.年度销量达到120万,超出部分按照4%进行奖励(现金或者货物);

4.年度销量达到200万,奖励价值9


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