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溢爱净水营销模式7天赚80万,2个月开8家分店

溢爱资讯2019-01-02 07:02 作者:admin

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溢爱净水营销模式7天赚80万,2个月开8家分店

  2016年夏天,河南信阳的黄先生迎来了他的第一个孩子,取名小七。因为出生在夏天,加上黄先生是个极其简单的人,所以取名小七。一来是正好七月出生,二来笔画简单,小孩上学写名字不费事,老师也不会有不认识而念错名字的尴尬。但是就是这样一个简单的奶爸,却在两年之内开了24家母婴店。

  一、开实体店

  黄先生夫妻在信阳做厨卫用品淮滨县代理,生完小孩后,奶粉、尿布、营养辅食、玩具、衣物等等加起来也是一笔不小的开支,一年下来,平均每个小孩的抚养成本差不多2万左右,于是黄先生的爱人在家带小孩之余,像绝大多数家庭妇女一样,做起了微商生意。

  但是微商毕竟还不能形成规模,于是黄先生萌发了开一家实体母婴店的想法。

  黄先生说干就干,找门面,搞装修,联系产品,请导购,不出两个月,一个80多平的母婴店开起来了,由于本来就有实体厨卫店的运营经验,所以母婴店的运营倒也不陌生。开业之初由于有一些打折优惠活动,生意还可以,但是慢慢的生意淡了下来!

  看着平淡的生意和滞销的产品,黄先生看在眼里,急在心里。

  生意的情况基本就是家住附近的几个熟人过来照顾生意,并且一次性的购买量也不大。黄先生的妻子做过微商,所以对部分消费者的心里比较了解,她觉得,现在的母婴市场,做微商的基本是“杀熟”,微商会占据部分客户,这部分利用的是熟人的信任关系;还有部分人形成了网络购物的习惯,所以很多人的母婴用品是通过网络选购的,并且这还是个规模比较大的群体;另外一部分人就是去大商场购买,一是大商场经常有打折活动,二是质量也有保证。

  所以,像新开这样的一家母婴店如果没有流量,很容易死去,这样一席话,让黄先生十分赞同,也十分紧张。原本黄先生做厨卫用品,想着毕竟有做生意的多年经验,并且有些熟人有客户可以进行转化,但是经过妻子的分析,原来事情并不是这么简单!

  关键是前期进货、付租金、做装修已经让黄先生资金比较紧张,前期的开业筹备加上进货已经花出去40多万,并且还向朋友借了10万。几个月下来,生意如此平淡,每个月还要进新货,固定还有员工工资要支付。眼看着摆在家里的货出不去,现金流不动,生意一潭死水。真是心急如焚。  

  二、做营销模式

  正在黄先生一筹莫展之际,有个朋友给黄先生支了个招,做会员营销模式,但是如何引进会员基数,却是个值得思考的问题。

  会员营销,何如积累会员是个值得研究的问题!

  后来黄先生大规模在县城做宣传:凡是进店储值办理会员者,赠送价值6888元溢爱净水机一台!

  为什么要送净水机?原因很简单:黄先生做母婴店,对于任何一个有婴儿的家庭来说,净水机是十分必要的家用电器!

  黄先生做了大量渠道宣传,进小区入户宣传发单页,报纸夹带宣传单页,并且在当地楼宇电梯投放广告,集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送宣传信息。经过一轮紧锣密鼓的宣传之后,一个星期之内,黄先生家的店门口过往顾客络绎不绝。

  原来黄先生的营销方案是:凡是在本店办理会员,储值6888元者,可赠送溢爱净水机一台。所以在一周之内,储值一百多人,储值金额达到了80多万元!

  三、复制模式 开分店

  因为这个会员营销模式很有营销力,黄先生开始了开分店的想法,请了设计公司,制作了门店的相关装修设计,在乡镇开始了分店的扩张计划,并且运用同样的模式积累了现金流。

  到今年为止,黄先生的分店数量已经达到了24家。在问起黄先生的成功经验的时候,黄先生给出了这样的答案:

  1、我自己作为一个奶爸,站在母婴顾客立场上而言,一年的奶粉等育儿费用大约在2万左右,并且是刚性消费

  2、我们活动储值6888.00元,赠送一台价值6888.00元净水机,顾客感觉白白得了一台净水机

  3、我们的储值金额6888.00刚好是净水机的价格,又是一个小孩一年两次消费的金额

  4、我们的储值不限消费时间,不限消费品类,顾客可以根据需要到我店内自行选购

  5、顾客在店内储值,就是店内会员,我们店和顾客的黏性就增加了,我们会定期给顾客量身推荐优质的产品

  最后,相信很多人还会有个疑问:黄先生的母婴店虽然能够在短时间内积累资本这是值得称道的,但是免费赠送价值6888.00元的净水机这个成本也太大了吧!

  然而,黄先生送净水机根本就没有成本,因为溢爱净水机自从今年开启“溢爱净水服务+”项目之后,净水机免费送,只收取少量的服务费用,所以黄先生的生意才会在短短的两年时间内,获得如此迅速的发展。






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