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水の丽净水庞亚辉:企业需要积累与沉淀

水の丽资讯2019-01-01 15:07 作者:admin

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水の丽净水庞亚辉:企业需要积累与沉淀

  回顾过去2014年CILLY水の丽净水在市场内的表现,CEO庞亚辉给自己给公司团队打出了85分的高分。“CILLY水の丽”品牌正式启动仅仅2年时间,年销售额就超2000万元,经销商队伍稳步扩大且众志成城,庞亚辉理应对营销团队一年来的努力表示肯定。年轻的品牌,成熟的团队,不少其它净水企业有着丰富净水市场操作经验的旧同仁老战友,少了许多少不经事的戾气,多了几丝成熟老练的沉淀,面对纷乱复杂的净水市场,CILLY水の丽一步步走得稳健而扎实。

水の丽净水庞亚辉:企业需要积累与沉淀


CILLY水の丽CEO庞亚辉

市场远不及洗牌期

  一经落座,庞亚辉就向《艾肯家电》侃侃而谈,聊得最多的还是“热闹”的净水行业现状。随着美的、A.O.史密斯、日出东方系太阳雨、四季沐歌、联合利华等家电巨头纷纷进入净水市场,正式将净水行业过去十几年的“草根型行业”历史标签摘掉。“过去消费者对净水器产品一知半解,现在经过了十几年的市场教育和媒体集中报道水质环境新闻所起到的推波助澜的效果,已经卓有成效,消费者已经有了购买净水器的意愿,只是在净水技术、净水器品牌选择上,概念还比较模糊。‘豪门型’企业的入局,进一步提升了行业的规模,市场秩序也因此得以规范,这样正面积极的作用值得肯定。”庞亚辉聊道。

水の丽净水庞亚辉:企业需要积累与沉淀


水の丽统一的终端形象

  对于2015年净水器的发展走向,庞亚辉有着自己的几点判断。对于行业媒体甚至某些专家宣称的行业洗牌期即将到来,他认为此观点过于悲观。“分析一个行业的发展阶段,要从多个角度进行合围,一要看消费者的认知度,二要看行业销售体量和增长率,三要看领军企业的规模。在品牌格局中,当净水行业形成了明显的第一集团军、第二集团军分化的时候,那个时候,净水行业的洗牌阶段才会到来,目前行业里规模达到几十亿的企业还没有产生,那更压根谈不上第一集团军了,所有当前更多的是停留在行业教育的层面”。

  庞亚辉认为,一些小型的缺乏市场竞争力的手工作坊类的净水企业会继续出局,一些具有一定知名度的企业也可能会因为市场操作不善退出净水机行业。“这些都是行业发展所处阶段的正常现象,但以此来判断大规模的洗牌即将到来,我认为太过牵强”。另外,美的太阳雨、四季沐歌、A.O.史密斯这些“豪门性企业”的入局,并大手笔的品牌塑造和市场教育,无论从规模还是影响力,都远远不再是前几年所比。整体是好事,有利于行业认知。

  对于像CILLY水の丽这些年轻中小企业而言,庞亚辉认为发展步伐不能急躁凌乱,市场不会给予这些品牌犯错误的机会,只有一步步要稳扎稳打,把基础工作做扎实了,跟随行业发展可以获得较好的回报。“2015年,我给公司定出了一个较为稳妥的销售目标,为此底下的员工还埋怨我太过于保守,我觉得切实可行的目标比冒进式的增长更务实健康,也更符合公司本身、上游配套企业以及经销商三方的利益”,庞亚辉说道。

打造经销商满意度

  随着水の丽在湖南、山西、河南、安徽等市场的热销,2015年,庞亚辉决心将打造经销代理商的满意度作为企业重点工作进行操作。通过树立样板客户与样板市场,进一步带动区域市场的销售。“目前水の丽拥有200多家经销商,如何服务好这些经销商,让他们实实在在的通过经销水の丽赚到钱,可能是我们作为公司更要关心的问题”。

  为此,水の丽在2015年针对核心经销商建立客户俱乐部,通过俱乐部定期组织活动,增强核心客户间的粘性,交流市场操作上的心得。对于外围经销商同样可以起到引导、示范的作用。而至于公司层面,通过活动倾听净水器渠道商的心声,了解一线实战者对现有产品配置、功能、营销推广、净水售后服务体系等方面提出的建议。

  落地稳步经营,追求客户的满意度。在制定2015年经销商政策时,水の丽力求不同层级的经销商都能将政策真正“吃足”“吃透”,不搞那些高不可攀、能力不可及的指标,让现有的经销商充分享受政策。构建稳定向上的经销商团队,在庞亚辉看来是企业最大的财富。做接地气的净水器企业,不盲目追求速度而损害经销商利益,愿意和经销商风雨同舟,可能就是当初庞亚辉设想中的水の丽该有的样子。

企业需要积累和沉淀


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