净水器 >品牌招商 >水の丽资讯
净水机会销模式 会逐步向理性回归

水の丽资讯2019-02-23 05:36 作者:admin

更多水の丽资讯

净水机会销模式 会逐步向理性回归

上一页12下一页

    慧聪净水网 现在的微信群、QQ群、微博群很多,在写此篇文章的时候,本人被拉进去的某净水机经销商群里的消息一直在闪动着,打开阅读时发现群友们在讨论“净水机会销”的话题,一位经销商在主要发言,其他人应和着,有羡慕的,亦有反对的!

那天群里的主发言者大意是:1、前面做的会销是亏的;2、现在有回头钱了;3、早晨六七点钟就开始做,趁乡亲们还不是特别清醒,“好煽呼”;4、一定要多送礼品,你讲什么并不重要,不少人根本就不听,不少人就是冲着领礼品去的;5、不要做品牌净水器,找价格低的产品,有空间;6、坚持两个月,然后我就撤,后面的事情管他呢!还有比我更狠的操作呢,第一个月,第二个月返现金,然后第三个月“跑路”。

你看完这个现实版的案例,你作何感想呢?我是倒吸一口冷气,能公开炫耀,这肯定不是个案!

会销并非净水行业新创

其实,“会销”并不神秘。会销的全称应该叫“会议营销”或者“会议销售”,字面含义就是通过会议的方式进行销售,会议在哪开销售就到哪里。于是我们看到,有在酒店开的,比如砍价会、内购会、团购会等,有在广场开的,有到社区开的,还有走向农村甚至在田间地头开的,等等,不一而足。核心要素是,“卖货才是硬道理”嘛!

首先我们要搞清楚,“会销”绝不是净水行业才有或者专有的,在泛家电行业也存在着,或者被广泛应用着。其实会销更大范围的被使用是在保健品行业、医药和医疗器械等行业,会销早就存在了,并不是什么新鲜事物。即便如安利、完美等企业也对会销屡试不爽。

“会销”本没有褒贬之分,就如同一把“菜刀”,可以做出美味的佳肴,可以被贺龙先生拿来“闹革命”,也可以被不法分子拿来行凶,对吧?

就净水器行业而言,会销也绝不是这两年才有的,比如源之圆、华美倚兰、加尼特等品牌也早就运用“会销”的方式售卖净水器了。

只是近两年,随着保健品市场的江河日下,医药行业的国家整体整顿和改革,以及政府监管力度的加强,“挤出效应”明显,这些会销团队开始嗅到了净水机会销的商机,纷纷转战而来,整体推动了“净水机会销”的疯狂之态。

会销也分流派和模式

就最近两年从别的行业跨界而来的所谓的会销大军,又被分成川军、蒙军、粤军等,并呈现裂变,新的“徒子、徒孙”不断涌现,大有浩浩荡荡之势。据说,甚至在川军中也分化成不同的门派,并各自划分“地盘”。

据上海卓跃营销咨询策划传播首席咨询顾问、CILLY水の丽智能净水机CEO庞亚辉老师介绍,他曾在6月份受邀至“中净联百城经销商培训花成都站”做主题培训,并与某会销团队的负责人作了沟通。据介绍,即便四川的会销团队也挺复杂,大致可以做这样的白描:1、会销基本上以四五级农村市场为主战场,偶尔也会进一些三四级城市的社区。2、会销团队大致可以分为两大类,一类是规规矩矩地以卖货为核心,并能够承担起售后服务能力,产品质量也基本上能过关。另一类则被俗称为“跑江湖”的,就是靠坑蒙拐骗,极尽忽悠之能事,把货卖出去钱收回来之后就万事大吉,售后服务能不能提供、产品漏不漏水一概不管,卖完货之后手机就关机或换号!像本文开头的那个案例,行的就是“跑江湖”的那一套。

其实,就目前净水器会销所应用的模式,也基本上跟保健品会销和医药医疗器械会销所采用的会销模式相似,还基本延续AB模式、3推1模式、7天模式,等等。只是净水器会销走街串巷下农村的比较多一些,更有的活动的声势大一些,比如有的会销搞得跟“同一首歌”的阵势似的,并形成“大型舞台演出+产品讲解+产品展示+现场卖货”的组合功能。

责任编辑:张亚丽


净水器哪个牌子好?请点击查看:2019年净水器十大名牌品牌排名,【FG评测网】关注净水器排行榜评选,网址:http://www.fgping.com/