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华天成:外贸型空气能企业的“微笑”路径

华天成资讯2019-02-27 00:20 作者:admin

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华天成:外贸型空气能企业的“微笑”路径

【慧聪热泵网讯】在全球绿色、低碳风潮里,华天成空气能产品畅销欧美、中东、东南亚等市场。但在国内,华天成却“不足为外人道也”,甚至与国内热泵行业圈内都没什么“交集”。直到2011年,华天成电器开始转型布局国内市场,这家企业逐渐被外界关注。   

今年“五一”,华天成广告就将登陆央视,成为国内空气能行业上央视做广告为数不多的企业之一。华天成营销总经理孙守凯表示,携带欧美技术和管理经验归来的华天成希望有高起点,产品是定位中高端,不愿意陷入行业低端恶性竞争中,给行业带来清新之风。

“国内市场与国际市场差异性的确很大。”孙守凯说,这个一直在国内空气能行业打拼的资深营销人深有体会,做国际市场时客户只关注产品质量和工艺,客户从世界各地来顺德考察工厂显得“相对简单”。而做国内市场因为文化和理念的不同,也许客户来选择考察企业,要看企业“气派不气派”,人情世故方面需要花费更多精力。

这只是外贸型企业转型国内市场碰到的“迷茫”之一。特别是现在国内市场与前几年相比,现在企业的外部环境正在发生深刻的变革,主要就是信息技术的发展正在推动企业商业模式的变革,传统销售渠道、传统营销套路被移动互联网技术冲击得七零八落,电子商务、网络营销、网络公关等成为市场后进者必须掌握的生存技巧。

“企业正在摸索,希望能得到外界更多的支持。”华天成电器董事长表示,与传统制造业老板相比,四十出头的他思维新锐,在企业去年开始布局国内市场时,就开始“触网”,希望依托互联网力量快速地完成在国内市场的品牌开发和渠道搭建。这也是众多外贸型企业开拓国内市场的“捷径”。

对于走在“广东最大制造业城市”道路上的佛山而言,以华天成为代表外贸转型企业,在内需市场上的上下求索,这是佛山企业升级转型最生动的注解。曾经创造过很多传奇的“佛山制造”在“充满奇迹”移动物联网时代,需要构建新的商业模式来创造新的辉煌,华天成的“欧美化”内销法则,不是“崇洋媚外”的噱头,更多意义上是行业升级转型的动力,因为“好东西只有外国人享用”的消费时代已经过去。

特别是当“佛山制造”需往两端延伸构建属于自己的“微笑曲线”,拒绝只做“世界制造工厂”的华天成们开始发力国内市场,试图通过品牌、技术来实现企业“高价值”,这也是佛山成为“广东最大制造业城市”的基石。


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