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格力与国美真能一笑泯恩仇?

格力资讯2019-03-17 03:23 作者:admin

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格力与国美真能一笑泯恩仇?

  就此事我们多次致电苏宁副总裁孙为民,以及苏宁公关部相关负责人电话,但对方一直无人接听。

  时间倒退十年。2004年初,因不满国美擅自降低空调售价,格力一怒之下,从国美全国门店统一撤出。当时,国美扩张凶猛,已是全国家电零售业的龙头。双方交恶,轰动一时。

  不过我们发现在苏宁易购的网页上,还有许多格力空调的商品和售价信息。一位业内人士表示,苏宁易购网上的格力空调应该为库存余货。

  央广网财经北京3月14日消息(记者唐明)据经济之声《天下公司》报道,谁能想到,曾经水火不相容的两家公司,如今真的能一笑泯恩仇。一位国美内部人士告诉《天下公司》,今年国美与格力全面合作,双方签订了今年实现150亿元销售规模的战略合作协议,包括空调、冰箱、小家电、热水器等产品。这位国美内部人士说,最近格力董事长到访国美也许就是两家公司冰释前嫌的佐证。

  不过对此格力董秘望靖东在接受《天下公司》采访时表示,格力与苏宁根本就没有集团间的合作关系,所以谈不上是不是退出苏宁。

  据了解,国美与格力的合作是全面的,其中包括:格力空调全面进入国美所有门店;格力旗下的“大松”小家电、晶弘冰箱也全面进入国美门店,由国美操作销售。

  格力回应退出苏宁说法

  据报道,去年12月,格力空调从苏宁全国的门店统一撤出。一位格力销售人员告诉我们,这是苏宁先提出来的,双方合作没谈拢。

  恢复了元气的国美,也盼望有实力的供应商“撑场”。于是,格力与国美“一拍即合”。

  望靖东:苏宁就是一个买空调的经销商,不存在退不退的问题,这个都是下面经销商跟苏宁合作的,我们总部一直没有跟苏宁合作过。

  其实,虽在总部层面闹翻,国美郑州、西安等地方分公司,仍通过与格力各地经销商合作,销售格力空调。再加上国美经营作风转变,成为国美、格力总部层面重修旧好的基础。

  在上月苏宁的一个空调峰会上,三菱重工空调的相关负责人表示,今年在苏宁广州地区的销售力争同比增长100%,原因之一是格力今年退出苏宁体系。

  格力:我们现在跟国美的联系还是互相尊重,友好合作达到厂商共赢,我们会摸索一条更好的合作之路,达到一个更好的效益和销量。

  格力一位空调销售部门主管透露,希望跟国美的合作能够达到共赢,更重要的是互相尊重。

  家电专家刘步尘认为,去年苏宁推进“线上线下同价”策略,大力发展电商。格力主要依托专卖店来销售空调,担心一旦线上线下同价,对其价格体系和专卖店带来冲击。双方谈不拢,互不相让,格力就从苏宁撤出。

  同时,格力正在推进相关多元化,最近在央视投放“大松”净水机、电饭煲等小家电广告;董明珠还为晶弘冰箱代言。刘步尘认为,格力系的小家电、冰箱,缺乏格力空调那样的影响力,销售需要全国大连锁来带动。

  如今的国美对比十年前,已发生了很大变化。老板出事后,国美不再像往日那么霸气,着力于转变经营模式,从卖场经营转为商品经营。去年上半年扭亏为盈,前三季度上市公司实现销售收入416.6亿元,同比上升8%,净利润5.82亿元。2013年利润预计大幅提升。

  一个是家电连锁零售老大,一个是空调老大,两强相遇,尖锋相对。刘步尘认为,苏宁不想破坏“线上线下同价”战略的落地,希望线下向线上价格看齐;格力则要维护价格体系,避免损害专卖店和经销商的利益。

  格力也有现实需求。业内专家刘步尘认为,格力今年要冲击1400亿元的销售收入,在去年1200亿元的基础上要新增200亿收入,渠道必须铺开,规模才能更大。

  与国美和好的同时,格力又开始与苏宁决裂。有苏宁门店表示,今年格力空调已经撤出了苏宁门店,因格力给苏宁的供货价高于格力专卖店。


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