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金沃特:净水器会议营销模式靠谱吗

金沃特资讯2019-03-02 22:41 作者:admin

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金沃特:净水器会议营销模式靠谱吗

    【慧聪水工业网】当前,净水器市场如火如荼,各大净水器品牌“诸侯”混战,净水器厂家和区域代理商“兵出奇招”,各种净水器销售模式你方唱罢我登场,都希望能迅速打开市场,占据属于自己的品牌市场份额,扩大自己的销售额。其中,最为人津津乐道的是“会议营销”。会议营销模式应用的比较广,那么,净水器会议营销模式靠谱吗?

净水器会议营销现场

会议营销也称为“会销”(开会销售),一种经典的“会销”模式是:经某地的经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水器的必要性和效果,讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了,是否能打动听众的心,乖乖地掏出钱来。

有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药,甚至会冒出几个病人来现身说法,证明此物此水确有神效;有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵,以示正宗和可靠,不容置疑;有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验,以证明自已产品之功效神奇;有的还提供免费的午(晚)餐或组织免费旅游以联络感情……

搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手,它们组织的会议常能聚集数百上千人,请来的讲师亦非等闲之辈,煽动性之大,能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

会议销售模式能把好的产品以最快的速度,销售给终端的消费者,这个理念是没有错的。但是如果在销售中夸大其词,并且通过会议营销销售的产品品质没保障,这就难免有“坑爹”的嫌疑了。当然,也有一些净水器企业把净水器产品当做是会销礼品赠送的模式联合促销,效果也还不错。

金沃特:净水器会议营销模式靠谱吗

净水器会议营销模式靠谱吗?其实只要用心做产品,如实的做宣传,并且产品确确实实有品质保障,这种会议营销方式完全是可取的,并且是非常行之有效的一种净水器销售模式。金沃特净水器品牌区域代理商除了用会议销售模式,金沃特()净水器厂家还教会了自己的代理商小区销售、展销、广告销售、大型KA卖场销售等等销售方式,各种模式是相互补充相辅相成的,不宜采用单一模式,多种模式应灵活应用,以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是净水器品牌公司一定要把这些方法教会经销商,让经销商掌握这十八般武艺,让经销商发财,只有经销商发了财,品牌净水器公司才能长久的可持续发展。

净水器会议营销现场

金沃特:净水器会议营销模式靠谱吗

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