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净水器经销代理商如何让业绩一马当先

金沃特资讯2019-06-23 15:05 作者:admin

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净水器经销代理商如何让业绩一马当先

【慧聪净水网】净水器销售热潮一波接着一波,上千亿的市场规模让大家分外眼红,各品牌的净水器经销代理商尝到甜头之后,也开始担忧:该如何在未来越来越拥挤的净水器市场长久占据一席之地,真正做到净水器(净水设备)销售业绩一马当先?

如今的净水器产品销售很多都是采取专卖店、KA卖场、入驻家电商场等方式直面消费者,这些方式有销路但对于净水器的推广还是不够快速,而且随着净水器行业竞争的日益激烈,单靠这样传统的方式销售,经销代理商的业绩会止步不前,如何解决未来净水器的销售问题,金沃特净水器小编就此提出几个小方案。

第一,经营净水机专卖店时,不能坐等顾客上门,要去找商机。当下房地产大热,作为未来的必备家用电器,经销代理商可以和当地的房地产商达成协议,把净水器让利卖给房地产商,然后由房地产商将它们作为购房礼品赠送给购房者,能在装修新房时用上的东西,购房者一定会乐于接受,这样一来,就能更好地为自己品牌做宣传。

第二,聘请一些特殊的销售人员。这个特殊的销售人员可以是某个小区经营桶装水的老板,也可以是本地的一些家电维修工人,还可以是工程包工头。虽然现在净水器有很大的市场,但是普及率还不高,大部分家庭使用的依然是饮水机,把净水器放在经营桶装水的店里顺带销售,然后给老板一定的提成,有助于净水器的推广。另外,一些家电维修安装的工人和工程包工头对于家电的安装上有一定的话语权,将净水器交给他们销售,消费者会更容易接受。

金沃特净水器品牌产品展厅

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以上的销售方案不一定每一个经销代理商都适用,但是肯定有值得借鉴的地方,而这些方案的实施,如果想要有良好的收获,最关键的还是要选择一个有质量保证、售后保障、品牌保护的净水器品牌进行代理,否则如果产品质量不过关或者售后服务跟不上,即使第一轮销售过程卖得很好,也难以继续吃撑净水设备经销代理商第二轮的销售热潮了。深圳金沃特净水器就是一个技术领先、质量领先的中国十大净水器品牌,水行业纵向一体化运营的领导者品牌,拥有超过5000平方米的生产基地,同时集净水配件厂、滤芯生产场、净水机产品生产为一体的净水设备公司,配备良好的售后服务和优惠的招商政策,值得您来投资。

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第三,聘请业务人员上门推销。这是最原始的销售方式,但是却能深入各个角落,对于净水器的推销,可以选择幼儿园、学校、写字楼等场所。现在大家什么都讲究品质,像学校这种地方,是安全饮水的重点保护区,净水器的使用是必要的。而写字楼里大量的白领,饮水要求也会比较高,也比较多,净水器可以满足他们的需求,因此这些地方的成交率会高一些,需求量也比较大。

第四,加大对净水器礼品功能的强化力度。现在人们选礼物的眼光大多投向于高端电子产品、奢侈品,而代表健康的一些电器如按摩机、运动设备、净水器等也在热门礼品的行列之内。净水器的礼品化过程可以借鉴脑白金的宣传,通过送健康、送贴心、送实惠这样的方式,鼓动大家购买净水器送长辈、送亲友。

第五,想要产品有口碑,从亲朋好友入手。记得有一个特别经典的案例,不管你是谁,至多打六个电话就能够找到主席、总统、总理这样的大人物,这就是人际关系的强大力量。人们购买东西可能不会轻易相信销售人员的话,但是如果他的亲朋好友向他推荐某个产品,由于彼此的信任感,他可能就会马上购买。销售净水器也一样,经销代理商可以先卖给自己的亲朋好友用,然后给予他们一定的提成或好处,让他们向他们的亲朋好友们推荐,这样一层层下去,净水器的销量自然就上去了。

金沃特净水器拥有强大的售后服务支持与终端卖场

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