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怎么做好净水器销售 净之泉净水机告诉你

净水泉资讯2019-06-23 02:12 作者:admin

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怎么做好净水器销售 净之泉净水机告诉你

在现实中,有很多商家都是花费很大的精力去公关,新建自己认为比较好的资源,这么做从理论上来说无可厚非,但是在实际市场操作过程中,市场启动的速度很重要。资源的整合关键在于如何有效利用资源,而不是打造新的资源。借船出海可以达到事半功倍的效果,而如何选择“船”决定了商家在市场上能够走多远的关键。当商家对终端净水行业及产品有深入了解,熟悉产品在市场流通过程的各种环节,那么结合自身在当地市场的资源(如工程方面的、与净水产品有关联的商家)优势,从而确定自己在当地市场的销售模式、销售渠道以及销售体系。在市场启动初期,只有方向明确、思路清晰,再加上销售团队的有效执行才能达到预期的效果。

第二方面:让员工与你一起创业。据笔者从接触的净之泉净水机优秀经销商那里了解,他们之所以销售好,其主要原因是有个积极的销售团队,而我们很多经销商招人来总认为他是来跟你干的。这个行业目前销训上是有一定难度,遇到的阻力也很多,一旦受挫,员工的积极性就受到影响,而我们经销商都注重员工的个人能力,喜欢把希望寄托在连自己都无法做到的人身上,其结果可想而知。因此,我们的经销商应该好好反思自己为什么留不住人?为什么培养不出人?笔者通过了解成功的经销商,他们都没有把自己员工当成跟他干事的人,而是与他们一同创业,遇到困难一起商量,一起解决。净水行业积极主动的销售团队不是靠老板提高薪酬、提高激励就能解决的。你需要他们有很强的学习意愿,领悟能力,以及越挫越勇的精神,唯一的办法你作为老板要考虑的是如何让他们与你一起创业,一起当老板,让他们把这个事业当成自己的事业干。你始终要明白:终端净水行业是一个全新的行业,你仅仅有钱,仅仅会做是不行的,你没有一个优秀的销售、技术团队,想做成功几乎不可能。

1、专业形象——统一的店面形象、服务形象包括工作服、工作牌,最重要的就是要统一销售口径;

2、专业人员——员工统一培训,针对不同岗位进行相关培训,培训内容包括:售前、售中、售后及职业素质,这点我认为非常重要;

因为在这个行业,你也许跟他们一样,都在同一起跑线。其实更多的时候我们的经销商老板应该自己实地去操作去实践去感受,看看你能不能完成销售人员、技术人员的工作,这样你才能真正了解员工的工作,你要清楚他们遇到的困难都是你的困难,你都不是专家,他们怎么会成为专家,毕竟你只是一个经销商。

第三:不够专业——你最大的障碍

第四:服务营销——用服务去创造销售。

第一:理性分析市场,从自身资源寻找突破口

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第二:人才的问题——对你的确很重要


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