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净之泉净水器:开好专卖店需具备的要素

净水泉资讯2019-06-24 09:01 作者:admin

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净之泉净水器:开好专卖店需具备的要素

如今的家用净水器发展也如同超市一样,要想品牌越做越大,效益越来越好,就得走连锁加盟的形式,具体到家用净水器最常见的方法就是加盟专卖店,全国不同的地方开专卖店或者进“商超”。家用净水器连锁专卖店开业关系到厂家的零售布局,其重要性不言而喻,感性的跑马圈地、理性的谨慎介入始终是两难选择。新店开业前要做好哪些准备呢,下面看看净之泉净水器宏辅策划团队给大家提供的方案,仅仅供大家学习交流使用。

首先、净之泉净水器宏辅策划认为要进行市场调研与分析,营销工作关键步骤之一的市场调研,对于新专卖店的进驻策略制定至关重要,因为它将决定厂家对产出的判断方向,从而直接影响厂家的专卖店策略。市场调研及分析的具体内容如下:

其次、净之泉净水器宏辅策划认为开业前的两个执行细节很重要,具体如下:一、展柜制作;展柜虽然由专业的广告制作公司按既定标准完成,但也存在三个以上的小型策略:(1)LOGO突出策略,(2)硬终端活跃策略,(3)展示位置最大化策略;除上述策略外,在执行展柜制作时,还需要注意连锁专卖店的展柜制作一般比较紧急,最快的两天之内就要完工,对于厂家来说,一方面需要与连锁协调争取合理的制作工期,一方面需要要求广告公司保质保量完成,并在开业之前的12小时内对展柜进行完全检查。二、人员培训;人员培训涉及导购培训、临时协销员培训,培训内容涵盖产品知识培训、导购技巧培训、活动组织培训、连锁专卖店流程培训等。除此之外,对连锁专卖店人员的培训厂家也要做。

5、竞争对手策略分析;对竞争对手策略的分析实质上就是对竞争对手投入的分析,包括投入资源和投入策略。场地争夺可以在场内布局分析中预测,促销活动资源投入可根据历史经验进行判断,人员策略则可在事前进行摸底,通过对竞争对手的分析,做到有的放矢。

4、专卖店人员分析,了解新专卖店人员分布情况,并从专卖店筹建人员、专卖店管理人员设置情况分析连锁对新开专卖店的重视程度,根据人员分析制定对应的公关策略。无论与连锁有无关系基础,都要考虑公关策略,并且提前下手,为低成本进场埋下伏笔。

1、商圈调研分析,在进驻新专卖店前,厂家首先需要对新专卖店所处商圈环境(商业结构、商业分布)、商圈地位、商圈消费群体结构(主流人群的消费习惯、消费结构)、商圈交通便利度(公交车站、停车场情况)、商圈人流量等指标进行调研与分析,并且如同评估细分市场潜力一般评估商圈潜力,最后把商圈潜力值量化作为投入依据之一。

2、专卖店定位分析;对于专卖店定位的分析,首先从专卖店位置(专卖店所处位置人流量、交通便利度、邻近商业的结构等)分析开始,然后根据专卖店的资源投入、宣传攻势、销售预期、人员配置情况判断专卖店的自我定位。

3、场内布局分析;根据专卖店提供的施工平面图,按产品类别分析专卖店陈列格局,再根据连锁专卖店操作习惯、竞争对手的专卖店所属连锁的品牌地位、竞争对手重视程度及其过往投入习惯预测最有可能出现的三种位置分布情况,并进行沙盘演练。厂家产品展示不仅需要有好的地理位置,还要有好的竞争位置,即需要与互补且有人气的品牌场地邻近。

这些都是净之泉净水器对于专卖店开业前的几项准备工作。

宏辅策划负责人周全说:“在做针对性策略时,需要适具体情况而定,特别是在做大型专卖店或战略专卖店开业准备时,还需要进行推广、终端、业务、导购等职能人员的动员工作,以及下达专卖店开业销售任务,明确人员分工,检查样机、货源、宣传物料、促销赠品、人员到达情况,全力做到专卖店开业的开门红,为日后与专卖店的深度合作奠定基础。”


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