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教你如何保护好净水行业健康快速的发展

宝莱特资讯2019-02-17 05:52 作者:admin

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教你如何保护好净水行业健康快速的发展

【慧聪水工业网】 随着去年水污染事件的爆发,促使净水行业发展速度加快,并且消费者对于净饮水安全事件也开始非常关注。从数据看得出净水产品在家电中增速是最快的,说明现在有很多企业进入这个领域。目前做净水行业有4000多家,每年将有40%-50%增长的趋势。这个市场在未来10年会高速增长,但目前还是处在起步阶段,对于生产和制造企业来讲应该很好的把握机会。把产品做好是根本,但如何能够保护好行业,健康快速的发展才是最重要的。

随着低质低价的产品投入价格战,这样的一个阶段对净水品牌企业提出了更高的要求。宝莱特从成立的10多年中一直专注做品牌,但是随着时间和竞争关系的转变,品牌会老化。宝莱特现在正在思考如何追求自我道路,不能仅是价格竞争而是真正走向价值的竞争,比如说能给消费者带来什么。

在2015年1月份宝莱特召开十五周年庆典确定了宝莱特的战略目标和战略定位,走进小区帮助民众测试水质并免费让小区居民搬回家试用宝莱特的净水器两个月。宝莱特希望能够用15年沉淀的最好技术、创造最高品质的产品,为中国家家户户带来安全饮水。

做家用净水机领导者品牌最难的是革命。任何事物都是有生命周期的,如何进行自我革命,这是很难的一件事情。宝莱特这15年是让消费者建立了消费认知,在市场调研当中发现,有很多消费者很早以前买的宝莱特产品,至今还在使用。我们会延续消费者固有的认知加上宝莱特新的定位发展,宝莱特会坚持专业、专心、专注、实效、创新的经营理念,用专业技术作为基础创造高品质家用净水产品,高品质服务来争取家庭用水的消费市场。

对于企业来讲需要有各方面的陪衬,最终体现在和消费者的每一个接触点上让消费者真正感觉到企业的定位是什么。想要做这一点要在整个运营体系当中做很多方面的工作。

第一是产品研发。除了宝莱特固有的研发,还要引进先进技术。比如宝莱特2013引进与中国航天科研训练中心共同开发的最新一代航天技术,军工品质的过滤技术,航天芯过滤技术,有效过滤重金属,水中有害物质,保留有益矿物质,高效去除水中污染物,使水质更有保证。不仅如此,之后还对全国水质进行调研,针对不同区域的不同水质去研发产品的滤材。

第二是产品的品质。宝莱特对自身提出了更高的要求,产品大量使用绿色无污染的“食用级”材料,企业付出了很高的成本。所以为了以最小的成本赢取最大的利益,在这次宝莱特任命大会上品质部提出了在保证产品本身质量的基础上降低成本。表面上是为企业减少分担,更深层次的是在消费者购买宝莱特净水器的时候感受到实惠。

第三是营销。最终宝莱特产品是要消费者理解,所以在和消费者的接触点上的体验和感受非常重要。今年除了不断扩张店面还设立了EMO部,希望消费者能够走进宝莱特门店就能够感受到宝莱特的家庭净水的理念。

另外为了给消费者建立更好的服务感,除了原有的专卖店这样的渠道销售以外,还会建立社区化的服务体验店。这是网格化之后带来的机会,这种机会不仅仅在商圈、建材、专卖场里还存在于消费者的社区中。社区化的服务体验店能够通过服务的过程建立消费者的认知,做带动性的营销。所以在服务网格化和服务体验店的拓展上,还会有很多空间给新的经销商建立市场。

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