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净水器十大品牌华迈浅析代理商如何做好市场营

华迈资讯2019-03-17 21:48 作者:admin

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净水器十大品牌华迈浅析代理商如何做好市场营

  在一些大城市,净水器有可能正处于上升时期,这个时期所应考虑的营销工作重点又不一样。总之,各地市场情况各异,经销商应结合实际,因地制宜,在充分的市场调研基础上,与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。

  产品都有它的营销生命周期,一般地,我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样,营销工作的侧重点也不一样。从整体来说,净水器对于我国大部分城市,都还处于导入阶段,人们有着潜在的大量需求。

  任何加入净水器行业的人员都想在这个行业里创造一笔更大的财富,但是做好净水器市场营销并不是一件很简单的事情。一份耕耘一份收获。而营销是一种智慧,家用净水器这种正在发展中的行业需要这种智慧去包装。当净水器代理商把营销做好,那么他赢得的将不只是短暂的经济上的利益,而是一份长期的事业;华迈净水器作为净水器十大品牌,更懂得如何帮助代理商做好市场营销。

    对于华迈净水器代理经销商来说,市场营销问题的实质就是销售渠道分销网点的建立,以建立起下级分销网络,提高终端覆盖率,方便消费者购买为目标,还有对终端进行有效的管理及维护,时刻保证渠道的稳定与畅通。还有一个方面对于代理商经销商来说就是要采取有效的推广手段,如广告,营业推广,人员推销,公关,服务等手段,引导消费者来购买我们的产品,或者当消费者有面临多家产品选择时,让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作,其中离不开厂家的参与,需要厂商之间良好的协作与规划。

  导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受,因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点,包括确定渠道策略,价格策略,促销策略,广告策略、公关策略、服务策略等,营销战略的核心当然是以市场为导向,以消费者为中心,整合一切的推广手段和策略行为,满足消费者的需求。

  因此,华迈市场总监提醒您:当您问公司总部对于代理商的扶持有没有一整套方案的时候,其实是没有你所要的纸质文件的,但是在心里华迈总部却有十几种营销方案,会根据代理商当地的情况进行选择和及时的更新。

        一方面很多媒体都在报道说净水器行业发展势头非常的好,使很多社会人士蜂拥般的挤入净水器市场,另一方面,不少进入净水器行业的经销代理商表示净水器市场不好做,很难做好。不管是在哪个行业,都会出现几家欢乐,几家愁的情况。最主要的是我们要保持良好的心态。针对市场上不少经销商反映的情况,华迈净水器市场总监经过对100多家的实地考察和长时间的活动扶持,总结出了一些代理商做好市场营销的相关经验,希望对后面的代理商有所帮助。

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