净水器 >品牌招商 >华迈资讯
净水器行业即将迎来爆发期华迈净水器被业界普

华迈资讯2019-02-26 12:30 作者:admin

更多华迈资讯

净水器行业即将迎来爆发期华迈净水器被业界普

3、创新渠道与分销,产品定位差异化

渠道与分销尚不成熟,产品定位有局限。虽然净水器在中国发展已经有二十余年的历史,但在渠道模式与分销体系方面还不是很成熟。一般主要在建材类店中店、卫浴类店中店、家电连锁商超、五金水暖、KA卖场和品牌专卖店等渠道。据一项对日本净水器产品的调查发现,日本的净水器普及率高(达到70%)的主要原因与产品定位有关,日本一般将净水器定位在厨房家电类,其产品也多数和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传,无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品。

言而总之,在行业没有绝对领导品牌之前,通过净水器品牌化运作,打造自己的核心竞争力,才是净水器品牌破局并可持续发展的正确之路。

行业中做渠道比较突出的是华迈净水器,华迈净水器行业渠道最广,研发实力最强的净水器品牌。目前构建了一套完整的渠道与分销商共存模式,通过与华迈代理商缔结合作伙伴关系,共同夯实净水器主要渠道:华迈品牌大力扶持全国各地的代理商,通过免费支持代理商装修华迈品牌专卖店、资金扶持代理商进入国美、苏宁等大型家电连锁超市、KA卖场外,同时免费赠送当地经销商进行推广所需的物料,共同打造华迈渠道新模式,与当地经销商共担风险,共同发展。

1、紧随国家标准,走品牌发展之路

仍然是由于缺乏标准指导,市场上纯水净水器(主要是反渗透净水器)、超滤净水器(中空纤维超滤技术)和矿化水(主要是磁化、矿化净水器)三大阵营在媒体报刊上争论不休,甚至于相互攻击,造成消费者无所适从。另据调查,消费者不敢相信广告所宣传的净水器,也希望尽早出台相关的产品标准。

附图:2014净水行业协会专业净水器品牌四强创新力,渠道力,销售量,及客户满意度调查表。

随着环境水资源的污染状况恶化以及浙江因为桶装水爆发的诺如病毒事件的爆发,国家对水资源开发的力度加大,2014年净水器整体市场面临着巨大发展的机遇。但目前仍面临着外部市场诸多不成熟因素的困扰,比如净水行业国家标准、渠道布局、消费者认知和售后服务等。同时,其他类似替代产品如瓶装、桶装纯净水、饮水机等行业竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。净水器品牌厂家如何破局脱颖而出,从而成为行业的领导品牌?笔者深度分析几点破局之道。

由于净水器国家标准不完善,许多净水器厂家没有自身的研发和生产能力,但由于技术和原料的易得性,几十个人就可以进行净水器得组装和招商。进入门槛之低让人咂舌,这也很大程度上造成了净水器市场得混乱。

对消费者的教育应该是整个行业的义务,一个净水器品牌企业很难做到行业教育的作用。当然,随着水环境的日益严峻和居民健康意识的觉醒,消费者认知问题会得到进一步强化。据一项对广州、深圳两大都市的调查发现:广州各个大商场30分钟内有36批(以一个光临小团体或家庭为一批)顾客光临净水器柜台,购买或者询问净水器有关问题(其中中老年人较多,年轻人少),然而购买净水器的人还是不多的。此外,通过对消费者的咨询,多数消费者对净水器了解甚少,对净水器的净水功能持怀疑、观望态度,这将是制约净水器行业发展的关键因素。哪个品牌的净水器能抢先进入消费者的心智,这个品牌一定会破局脱颖而出。

2013年,净水器国家标准仍然不完善,行业进入门槛仍然比较低。针对家庭用净水器,国家制定了四个标准,分别是《家用和类似用途饮水处理装置第一步通用要求》,《家用和类似用途饮用水处理内芯》、《家用和类似用途反渗透净水器》和《家用和类似用途的超滤净水器》,但该标准并未被列入国家强制执行标准,而只是国家推荐标准。目前,净水器标准除城镇建设行业标准《CJ3023-93活性炭净水器》、《CJ3026-94饮用水一体化净水器标准》之外,另外就是①《建筑给水排水设计规范》(GB50015—2003)②《生活饮用水卫生规范2012》③《瓶桶装饮用水卫生标准》(GB5749-2006)④《反渗透水处理设备》(GB/T19249-2003)这样的标准,几乎没有其他方面的检验衡量标准。

2、强化消费者对行业和净水器品牌的认知


净水器哪个牌子好?请点击查看:2019年净水器十大名牌品牌排名,【FG评测网】关注净水器排行榜评选,网址:http://www.fgping.com/