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林斯特净水器谈净水器代理加盟市场价格定位

林斯特资讯2019-02-20 16:18 作者:admin

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林斯特净水器谈净水器代理加盟市场价格定位

  

什么是品牌附加值,品牌附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。无形价值与有形价值是同时存在的。它是在产品的物质功能基础之上建立起来的消费者的精神享受,具体表现在:品牌价值认同、精神满足、高质量的服务、品牌信任、方便和快捷。

当然,我们不能由此推论净水器价格越高越好,而是需要根据市场的实际情况做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。

  在终端市场,有一个很特殊的现象:畅销的净水器往往并非价格最低的净水器,也不是品牌知名度最高的净水器,而是市场表现最活跃的品牌。在终端市场,商品很丰富,品牌认同度整体很高,谁的表现活跃,谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。

  我们经常看到,低价决定了营销的核心要素只能是价格,因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。

价格认同有两个概念:一是价格本身,即价格高低,这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格,这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同,不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。

        低价竞争存在于任何一个行业,净水器行业也不例外,记得有一个销售新手问我:“有个小厂,价格很低,不好对付,怎么办?”,我说:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是小厂,而我们林斯特却是大厂呢?”。实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅局,但低价产品的综合竞争力总是难敌高价,最终在高价面前一败涂地,任何一个品牌都不是靠低价取胜的,而是靠品质、服务、研发创新和品牌附加价值。

  

  

  无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱)。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播等。产品上市之后,除了品牌知名度、包装和价格的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持。


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