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分析家用净水器代理的趋势和“陷阱”

纳兰特资讯2019-02-20 18:47 作者:admin

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分析家用净水器代理的趋势和“陷阱”

    慧聪净水网  最近,随着家用净水器市场规模的扩大,很多商家都开始打算代理家用净水器。仅仅在上个3月份,我们纳兰特家用净水器就收到来自20多位商家朋友洽询,和参观我们工厂的请求。在沟通的过程中,我们深感很多商家没有能完全理解家用净水器代理行业的前景和如果挑选优质的家用净水器进行代理,为此,今天小编特意采访了我们市场部的张经理,为大家说明讲解下家用净水器的市场前景和一些品牌陷阱。

家用净水器市场前景

我们做某个产品的代理,最为关注的肯定是该产品的市场前景了。那么,家用净水器的市场前景如何呢?净水器家电,作为一个曾经并不被市场看好的家电产品,随着传统饮水机的二次污染、反复加热等问题不断发生和消费者对家庭生活用水安全性的关注,已经迅速的进入了消费者的视线。概括来讲,净水器水家电就是家用的水处理设备,主要包括超滤净水器、反渗透净水器,饮水管线机等产品。

“水处理产业将是下一个石油产业”,美的家电集团水家电负责人形象的描述了市场前景广阔的水家电行业的产业背景,虽然该领域目前正处于行业起步阶段,但潜在规模可以比同于空调行业规模。目前行业平均增长速度达到70%,单净水机行业一年就可做到超过百亿。因此被业内人士称之为“家电业的最后一座金矿”。

由此可见,家用净水器市场是大有可为的。而如何挑选一家优质的净水器品牌进行代理,也就成为一个大学问。

只要你打开百度搜索引擎,输入“家用净水器”、“家用净水器价格”等关键词,就会出现大量的家用净水器品牌信息,一条条右下角标注“推广”字样的企业网站链接,看得你眼花缭乱;而当你翻开财经报刊或者杂志的招商广告板块,“21世纪第一朝阳产业”、“千元开店月入过万”,“下一个石油产业”等等的诱惑标题,更是让你看得眼红心跳。

在那一则则的招商信息的背后,都隐藏着一连串环环相扣的圈钱陷阱;每一条花费不菲的竞价排名背后,都埋葬着大批打落牙齿和血吞的受骗代理商。那些多年积累一朝散尽的小商人,那些赔尽打工积蓄的年轻人,那些几乎搭上身家性命的下岗职工……直到创业梦碎,才看清产业链末梢血wxafd001淋淋的真相:30%净水器代理商,生命周期不超过3个月;至少50%代理商,因经营困难挥泪转行;便那些今天已经熬出头的成功者,也大都有过被无良厂家欺骗的经历。

宣扬万分光明的前途,隐瞒眼前道路的坎坷,拿虚幻的市场前景误导投资者,这是家用净水器行业最普遍的招商陷阱。

仅凭“市场前景”这张大饼,还有粗制滥造的产品,显然只能骗骗外行投资者;而骗子们的高明之处,就在于通过精心设计的虚假“包装”,给垃圾产品套上“品牌”的光环,然后下大本钱宣传造势,吸引投资者飞蛾扑火。“品牌”怎么造?光环怎么套?且看以下典型伎俩:

1、造假。眼下水家电行业最流行的骗术,就是伪造外资背景,冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小厂,只要起个动听的洋名字,再搞个虚假注资,就摇身一变,成了源于“19XX”年的某国品牌。

2、夸大。正所谓“人有多大胆,地有多大产”。哪怕只花了区区2、3万,在CCTV—7农村频道打了几遍5秒广告,还选在最便宜的后半夜,都敢自称“央视上榜品牌”。

3、宣传。宣传声势越大,骗子嫌疑越大,这是非常朴素的道理。因为只有骗子,才敢不计成本地在招商宣传上花大钱。

如何才能挑选出优质的家用净水器进行代理?

1、看人力。真正对代理商负责的厂家,象美的,纳兰特,水丽等大的家用净水器品牌,都设有专门的推广专员。这些人经验丰富、训练有素,常驻区域市场,手把手协助代理商。人是第一位的,如果代理商连厂家的人影都难得一见,他所承诺的种种支持,又从何谈起?

2、看实力。工程(团购)历来是净水器市场的热点,很多厂家招商时承诺,可以协助代理商操作工程。然而,操作工程是需要实力的,象以工程见长的纳兰特(中霖中科),既有工程设备的研发制造能力,又有大量成功样板工程,更有一支既懂技术又懂销售、熟悉招投标流程的专业队伍,这才能把对代理商的支持落在实处。至于那些根本不具备这些实力,就夸口搞工程的厂家,不是骗子是什么?

3、看细节。谎言是天使,细节是魔鬼。就拿代理商用到最多的促销物料——产品宣传单页来说,从文案、设计、印刷、用纸,到各个区域市场咨询电话和经销地址的分别制版、统一印刷,不同厂家的差别着实不小。笔者关注水家电产业多年,比较过成千上万份宣传单,做得最用心的,就是纳兰特。连一张小小的宣传单页都做得这么用心,这样的厂家,出手又怎能不OK?!


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