净水器 > 沁园净水器 > 沁园资讯 >
探索寻找更适合净水器行业发展的营销方式

沁园资讯2019-03-17 20:14 作者:admin

更多沁园资讯

探索寻找更适合净水器行业发展的营销方式

进入了21世纪就出现了连锁机构,由于连锁机构营销模式对于企业文化,企业品牌,企业行动一致性要求高,虽然不断由净水器企业采取连锁经营模式改革,但是成功者寥寥无几,不过从国际国内的成功企业发展来看,连锁经营的确是一种很好的模式,希望净水器行业能够在这种营销模式中取得成功,另外也有分公司模式,也取得了一些效果,但是管理成本是高昂是其发展的硬伤。近两年国内的电子商务发展也成熟悉起来了,相继也有很多的净水器企业开始了探讨网络和实体营销进行结合,走线上购买线下体验,进行一种全兴的营销模式探索。

无论是哪一种营销模式最终的目的就是将产品销售出去,实现厂商双方的利益,伴随着如今的渠道成本高昂的涨价。企业越来越希望扁平化营销,谁能更好的控制成本,减少管理成,统一经营规范,提成企业品牌,目前大家都一口进行那就行走电子商务。

转眼间进入了90年代末期,随着一批勇敢先行的浙江人广东人步伐,开始走推销的道路了。在那个时候净水器的厂家,都是拿着自己的样品,到一个一个的地方进行推销,卖完再结账。这种模式的营销曾经是早期净水器打开市场的必杀武器,也是净水器行业营销模式的早期雏形。

事实上在上个世纪九十年代国内处理物资处于贫乏的阶段,那个时候主要以代工为主,后来最早的代工企业如泉露等开始掀起了我国净水器行业的雏形。在当时净水器属于高端消费品,产量有限大多是进口品牌,这个时候由于产量有限,所以也不怕没有销路,根本就没有营销模式这么一说。更加不会有人想到要买一个排名在洁具十大品牌之内的洁具产品。

回顾整个的净水器行业发展史,现在净水器行业正在发生变革,这正是因为电子商务年代的到来新一代的消费群体崛起让我们这个净水器行业不得不尝试这个陌生的渠道去探索更加适合的方式。纵观整个净水器行业,在今年的这一年不只是泉露、安吉尔沁园净之泉美的、海尔、菲欧特等净水器十大品牌将目标锁定在了电子商务连中小型的净水器企业都已经开始尝试拓展电子商务这条渠道。

九十年代末期我国的经济发展迅速,在服装,电器行业的带动下,中国净水器行业也开始实行加盟这一制度。在全国各地涌现出了一批又一批的总代理商。在这种模式下,厂家通过代理加盟,解决了合作深度和合作范围的难题,双方的权利和义务以合同的方式进行规范。当然这种早期的代理形式是以批发为主导方向,缺乏品牌形象和品牌意识。那个时候也断然没有中国唯一十大品牌排名之说。有一个新兴的营销模式崛起那就是专卖店模式的出现,专卖店不仅形象好,而且还能够直接面对终端消费者,在整个的净水器行业开始纷纷跟进,并不断的进行完善,而且还有市场专卖店,卖场点,隐形渠道,工程渠道,等等总之专卖模式是代理的升级和升华。


净水器哪个牌子好?请点击查看:2018年净水器十大名牌品牌排名,【FG评测网】关注净水器排行榜评选,网址:http://www.fgping.com/