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家用净水行业分析 渠道多元 强力渗透

沁园资讯2019-02-27 02:18 作者:admin

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家用净水行业分析 渠道多元 强力渗透

    【慧聪净水网】家用净水市场近年来呈现爆发式增长态势,众多品牌蜂拥而入。与此同时,各个形态的净水渠道商也表现得极为活跃。业界人士表示,某种程度上来说,正是这些极为活跃的净水渠道商进一步促进了净水市场的火爆发展。如今,净水行业已初具规模,净水渠道的发展也备受瞩目。

多维度共同推进

中国净水市场只是刚刚起步。“现阶段的中国净水行业可以称之为爆发式增长的前夕。”沁园水处理科技有限公司副总经理李威说。虽然受制于消费者认知等因素,净水行业一直未能真正打开局面,但低门槛和高利润率,吸引众多厂商近似疯狂地涌入。据不完全统计,全国净水企业数量超过3000家,这导致净水市场产品鱼龙混杂,供大于求。

买方市场使得渠道的作用突显。或许是真的看好净水行业,《电器》记者注意到,各方渠道都为净水行业积极奔走、摇旗呐喊。《电器》记者调研发现,净水设备的渠道包括传统家电连锁渠道、建材渠道、工程渠道、电视购物、专卖店、直销渠道以及电商渠道等。“净水行业在中国的发展已接近20年,并不算新兴行业。在发展过程中,通过不断探索和发展,净水行业形成了多元渠道体系。”台州森泉水处理科技有限公司总经理周仙富说。

“最初,由于消费者对净水器接受程度不高,沁园净水器的渠道主要为家电企业和消费者更为熟悉的国美、苏宁等家电连锁。随着净水行业不断发展,沁园净水器的渠道也在不断丰富和多元化。”李威表示,除了建材、家电连锁卖场等常规渠道,沁园正在探索和尝试礼品渠道。

据全国卫生产业企业管理协会顾问唐鹏介绍,净水设备渠道可以大致分为两大类:有店面销售和无店面销售。有店面销售主要包括专卖店、家电连锁卖场、建材渠道等实体店。无店面销售主要包括电商渠道和直销。“举个例子,你看不到专卖店里卖安利净水器,也看不到家电连锁卖场卖享优乐净水器,更看不到网上卖完美净水器,这些品牌都是直销。对于整个净水行业而言,现在也不好说究竟何种渠道是主流。”

此外,直营模式也被一些厂商采用。据安吉尔有关人员介绍,安吉尔在每个省都设立了营销中心。东研集团副总裁张勇告诉《电器》记者,东研集团设在省会城市和一线城市的直营店数量已经超过30家,直营产品比重约为70%。据《电器》记者了解,目前绝大多数净水企业都从代理商、电商渠道和家电连锁卖场三个维度拓展净水市场。《电器》记者下面也将从这三个层面剖析净水产品渠道。

代理商:中流砥柱

热情饱满、朴实无华、潜心做事……这些是此次采访后,净水产品代理商给《电器》记者留下的最深刻印象。此外,多位业内资深人士都对《电器》记者表示,虽然同为代理商,但净水行业的代理商与其他行业的很不一样。“一定程度而言,净水行业的快速发展全靠代理商!”某业内人士甚至如此断言。“净水产品现阶段在建材渠道、直销渠道以及代理商专卖店渠道的销售甚至比家电卖场还要多一些。”唐鹏说。据悉,一些净水厂商选择直营模式,但更多企业将产品销售重任交给了代理商。

据艾欧史密斯(中国)热水器有限公司净水事业部总经理陈琦介绍,A.O.史密斯75%的净水产品是由代理商负责。从2010年就开始代理上海地区A.O.史密斯净水设备的上海宏沛电子科技有限公司总经理董宏霄告诉《电器》记者,国美、苏宁、永乐是A.O.史密斯的直营渠道,代理商更多是通过建立专卖店、建材渠道等方式介入市场。“整体来看,厂商直营的家电连锁卖场和经销商销售份额应该是各占一半。”据董宏霄介绍,A.O史密斯净水在上海地区的代理商已经从原来的2家变为3家,目前上海宏沛电子科技有限公司是最大的一家。“通过粗略统计,我们公司代理A.O.史密斯净水产品每年销量平均增长率超过220%。”

“净来净水器代理商比重可以达到95%。”深圳市净来天祥环保科技有限公司销总监欧迁说。据李威介绍,现在沁园净水器的销售全部交给代理商。“即使沁园公司与国美、苏宁等家电连锁合作,也会将订单转到当地代理商。”

“嘉禾电器代理的3个净水品牌全部为进口品牌。3M净水器经销范围包括北京、天津、西安、深圳以及珠海等一线城市。康尼克(kinetico)和绿洲(OASIS)为中国总代理。”广东嘉禾电器股份有限公司总经理邓国伟说,“三个品牌定位有所区别,3M更侧重家用终端净水,康尼克(kinetico)更多面向大型商用和家用软水市场,绿洲(OASIS)更注重直饮机方面。在家用市场,主要以国美、苏宁等家电连锁卖场为主。”


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