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泉来:净水器经销商的必走五步

泉来资讯2019-03-13 18:10 作者:admin

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泉来:净水器经销商的必走五步





【慧聪水工业网】由于近年来的水污染事件频频发生,使得净水器这一净水处理设备,得到了广泛的关注,净水器市场迎来了真正的春天。净水器行业,是家电行业的最后一块蛋糕,有眼光的商家都纷纷投身这个行业,现在,除了泉来沁园等专业化生产净水器的企业外,连美的、安利等大品牌也加盟净水器市场,想要分得一亩三分地。

目前,很多人也看好净水器市场,想要做净水器经销商。然而,由于净水器在国内的发展还不是特别成熟,经销有风险。在此,小编为大家介绍净水器经销商的必行五步,希望能对大家提供一些帮助,不至于走太多弯路。

1、销售队伍的筹建及培训

好的产品、好的策略是关健,但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行,而执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去,单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求,竞争已经迎来团队对抗的时代。

2、制定价格体系

由于净水机还处于初级阶段,一般厂家只是给定一个面向全国范围的零售指导价,而每个地方的市场情况不一样,因此经销商应结合当地市场调查的情况制定当地的价格。一般情况下,产品的成本影响产品的价格,而产品的价格影响产品的需求。如果其他因素不变,消费者对某一产品需求量的变化是与产品价格变化的方向相反。产品的价格下跌,需求量就上升,而产品的价格上涨时,需求量就相应下降,这就是经济学上所谓的需求规律。

3、确定经营模式

所谓确定经营模式,也就是说要确定主要的销售卖货形式,比如说是做终端,还是社区促销,或者是以批发为主。这要结合自身的经济实力状况和当地的市场状况以及所经营产品的特性来确定。净水器是属于一个新兴的、还处于市场导入期的产品,在很多地区,各行各业经销商都不认知,没有形成一批在经营此类产品的经销商队伍或零售商,这种情况应采取以直接做当地消费市场为主导的经营模式,可以考虑开发以下走货渠道:商场、超市等零售终端;企、事业单位团体消费或零售;直接做社区零售;通过建立专卖店形式走货。建立渠道机制发展分销商。

4、促销

作为一种信息沟通的过程,做市场离不开谈促销。广告是最常见的促销手段,广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息,广告媒体通常是大众化的传播方式,如广播、电视、互联网、报纸、杂志及其他醒目的有形物体等。营业推广是指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式。其最大特点是即期效用明显。在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争时,营业推广的作用非常明显。营业推广工具有样品、优惠券、现金折扣、赠奖(或礼物)、竞赛(抽奖、游戏)、惠顾回报、免费试用、产品保证、现场陈列和示范表演等多种形式。

5、确定服务政策

对于经销商来讲,净水器的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。售前服务主要是:解答顾客的技术咨询,比如需不需要净水器,选择净水器的目的主要是解决喝水还是家庭全部的生活用水净化,应该选择什么型号的净水器,净水器的工作原理和使用特性等等,以及开展净水器的现场演示等售前服务项目。售后服务的内容包括:为用户提供安装服务,培训操作使用,对产品提供保修、维护等等。

净水器市场利润大,前景好,但也不能趋之若鹜人云亦云,想要做好净水器的经销商需要掌握一定的技巧,这样才不会有太多的磕磕碰碰。祝各位仁兄生意兴隆财源广进!


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