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净水器经销商要好好把握的三个关键链

泉露资讯2019-02-18 18:12 作者:admin

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净水器经销商要好好把握的三个关键链

经销商应联合厂家做好售后服务工作,目前,产品销售服务行业都会面对自己的客户群,而经销商是离终端消费者最近,一些常规服务应该在最短的时间里做好,都应该做到消费者为“上帝”的理念。泉露净水器市场总监张雷(原安吉尔袋装水事业部总经理)谈到行业现状时认为:“为了顺应社会发展,解决好市场上客户装修苦恼,家庭净水器行业亟待改革迫在眉睫,培养整体家居理念,在净水器行业,企业每天都承载者巨大的危机感,这种危机感迫使企业,要不断地转变市场策略,那么下一步,净水器行业要服务好消费者,就开始考虑净水器“一站式购齐”理念。根据客户的房型为客户设计、配套以及水质的基本情况,包括自我产品的安装服务;那么这样一来就要求经销商必须与净水器厂家一起把这个服务做好。”

在水家电行业内,与经销商并肩作战的还有三个关键之链:厂家、卖场、消费者。净水器经销商面临日趋激烈市场竞争下要与厂家、卖场、消费者团结起来,突出“重围”,获取新一轮的发展。

透过经销商可以看到背后净水器厂家的发展水平,透过经销商可以把握一些区域净水器的发展前景,所以经销商显得至为重要,所以净水器经销商们更应该好好把握这几个关键点,方能在市场中获得更多消费者的喜爱,增加品牌在区域的优势等。

经销商选择合适的企业很重要,净水器经销商的产品来源于企业,因此,经销商选择合适的企业很重要,好的企业可以给经销商提供符合市场需要的产品,可以给经销商提供销售策略、产品保障、良好的售后服务。事实上一部分净水器企业企盲目夸大的宣传生产研发能力,还有对各地不同经销商的不同的态度、政策的不规范等现象。如果经销商选择代理这样的强势企业品牌,那么路可能就开始走“歪”了。净之泉净水器负责人李阳为我们分析到:“可能会有经销商最看重是净水器产品的价格,其实不然,对经销商来说更重要的就是净水器厂家的配合度。”净之泉净水器负责人李阳为经销商们提供了一些建议:可以在两方面体现厂商的合作,首先就是工厂的定位,是否被市场接受,经销商虽然不能左右市场销售,但是可以给企业提点建议、帮助企业局部小改动,第二个就是执行力;工厂和经销商配合是否能真正始终如一的执行下,为经销商提供完善的服务。

卖场监督经销商,经销商服务顾客,卖场地理位置及卖场定位、管理水平、租金等一系列问题都是经销商最为关注的。在现今物价飞涨的现实面前,如果卖场不视经销商为友好合作同盟,而是选择抬高租金,压低经销商利润,只顾眼前利益,那经销商可能举步维艰了。卖场监督经销商,经销商服务顾客,这是毋庸置疑。在净之泉净水负责人李阳看来:“一个高水平的卖场就要提高自我业务专业水平,规范内部管理关。一个好的卖场在监督经销商的同时,会把好质量和售后服务,于此同时经销商也要管理好自我导购,从内到外都要提高员工素质,才会比同行更有竞争力。在掌握基本的礼仪容态外,还要深入了解净水器销售技巧知识。”


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