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泉露净水器教代理商落实营销策划方案

泉露资讯2019-02-25 10:50 作者:admin

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泉露净水器教代理商落实营销策划方案

【慧聪水工业网】泉露净水器教代理商落实营销策划方案。据了解很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案,这些策划方案往往很全面,很有气势,但实施起来却难。净水器代理商需不知:创意无需要太多,关键执行到位就会收到效果。所以一切重在营销策划方案的落实。

不可否认的是在家用净水器行业中,一个好的营销方式是很重要的。泉露市场部主要负责人认为净水器营销策划应该关注四个核心方面,即:品牌、渠道、区域市场、消费者。

 净水器市场营销策划方案重在落实,那么为什么落实起来那么困难?

泉露净水器市场部相关负责人认为:这要求代理商必须认清楚净水器品牌解决到底要卖什么的问题,也就是定位问题;渠道解决通过什么场所去卖产品的问题,即是驻进大卖场还是自建独立的专卖店;品牌定位决定主力市场,否则无法突破销售瓶颈;真正了解消费者的内心需求,精准定位消费群,这是任何营销策划的前提,品牌一旦脱离消费者,营销策划就会变得很空洞。而很多代理商制定的营销策划方案一般都是围绕卖产品而卖产品,这种方案刚在书本上是很完美,但是一旦投入到市场中去就会发现很难落实,最终半途而废。

泉露净水器该市场部负责人认为一个好的净水器营销策划方案必须从这几方面多做努力,第一是战略方向正确,第二是执行过程严谨,第三是善于总结和提炼。家用净水器企业在做市场营销策划时想法很多,每年都会提出总体的营销规划目标,也会对净水器经销商提出具体的营销规划目标,但他们都太关注结果而忽视过程,严重缺乏真正落实的有效措施和过程设计,从而导致所有的营销策划停留在总部层面,难以落实。其中重要原因是很多净水器代理商不懂市场,不深入了解消费者,做了很多与经销商脱节的决策,落到经销商层面并没有形成有效的销售,从而导致很多虚空营销模式的出现。

一个净水器品牌没有运作好,一定是净水器区域市场运作不好。一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地市场的营销模式。没有找到适合本地市场的营销模式,一定是没有深入理解本地市场的消费者。做营销策划不会先制定营销战略然后推行,而是一般先从研究终端消费者开始,通过这种逆向思维方式提炼出来的营销模式,然后才能更好的做推广。最后笔者告诫广大净水器代理商:千里之行始于足下。


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