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饮水思源,智能净水器顺势而来

泉露资讯2019-02-25 10:55 作者:admin

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饮水思源,智能净水器顺势而来

如果按照欧美国家普及率,中国13亿人口4人组成一个家庭推算,净水设备的规模将达到6000亿。随着80后深耕职场、90后步入社会、00后的逐渐崛起,整个社会都呈现出一种年轻化的态势,年轻化、个性化、智能化成为当下最新型的消费趋势。净水器时尚外观、智能控制、家庭定制等与生俱来的特质却也正好符合了年轻人们的口味,净水器将会越来越受欢迎。

如今,净水器已经从单一硬件产品,形成了一整体的净水系统。与手机APP的连接,与热水器的联动,除了净水,还有软化水等满足不同用户在不用情况下的功能。净水器经过多年发展,现在已经可以针对不同区域水质,为顾客量身定制属于自己的全屋净水系统了。可以预见,净水器市场未来必将为我们带来更多惊喜。

与欧美90%和亚洲发达国家70%的普及率相比,虽然国内净水市场频频取得“量”的突破,但是在总量上看仍是微乎其微,我国净水行业产品普及率目前只有5%。根据发达国家发展经验,解决中国环境问题可能需要20-30年以上的时间,因此未来净水产品与社会大众的联系将会更加紧密。

一个智能化的加成

没有哪一个成熟的商品销售渠道能达到净水器行业如此多元化的局面,可以说任何一种营销模式的探索都给代理商自身的经营带去了不同的想法,也给他们提供了更多长袖善舞的空间。

中国净水市场虽然拥有巨大的发展潜力和空间,但行业的快速发展,离不开对产品技术创新的追求。技术是制约中国净水品牌发展的原因之一,而净水器行业的核心技术,主要是滤芯的稳定、精确技术,其次是防污问题。面对储水罐的细菌滋生等一系列问题,改进产品技术是行业未来发展的方向之一。同时,在产品同质化日益严重的当下,很多行业人士认识到了专业化的重要性。专业化的提升,有利于从原材料、产品研发设计等各方面保证产品的高品质与高安全度。

在中国,不同产品实现千亿产业规模的崛起时间各不相同,这其中,彩电行业用了20年,冰洗行业15年,而净水市场今天已逾千亿规模,仅用了7年。正是这个“互联网+”的时代造就了它,同时,也正是因为它的年轻,造就了与其他行业不同的营销策略。

近年来,各大企业都开始注重产品的工艺设计,并向高端化、智能化的方向发展。这种智能化、高端化净水器产品的逐渐增多也在一定程度上拉高了整个行业的平均价格,比如16年年底泉露净水器在北京国宾馆发布的全球首台智能免安装净水器RO-F,虽然价格定位在四千以上,但是由于其高端和智能化,还是赢得了众多消费者的高度关注。 

一个写在最后的总结

现代生活品质的改变不止于物质层面,还有精神层面。家用净水器产品的重要性与日俱增,已成为净化水质,呵护健康,安心饮水的必备工具。生活要方便,品味要出众,操作要智能,这是消费者对于家用净水器产品的普遍期待。

美的净水器在2016年8月重磅推出了高端新品比佛利系列。与此同时,配合比弗利系列与加多宝凉茶展开了跨界组合营销。而沁园则以销售为根本目的的净水科普活动贯穿全年,关爱留守儿童的饮水健康公益活动穿插其中。

一个此消彼长的竞争态势 

现如今,电视类产品依旧不会通过建材渠道进行销售,冰箱、小家电等也依然以专卖店、专营店、终端卖场为主,这其中当然还有不可或缺的电商渠道。但是净水产品的特性给产品的销售带来了无限的可能:建材家居、厨卫市场、传统3C、地方百货、连锁超市、电商平台……净水产品几乎实现了全渠道全覆盖。更是几乎囊括了包括直销、展销、小区推广在内的营销方式。

一个多样的营销模式


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