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净水器十大品牌泉露:如何做好净水市场

泉露资讯2019-02-26 06:06 作者:admin

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净水器十大品牌泉露:如何做好净水市场

【慧聪水工业网】中国净水器行业一个极为有意思的现象是,到今天为止,并没有分化出究竟在哪个市场卖得好。现实情况是,城市市场能卖货,农村市场也同样能卖货,而且像山东、河南、四川等地的农村市场,净水产品的消费量还比较大,甚至在山东的一些村口路边,有的竟以摆地摊的方式在叫卖净水器产品。在有些地方,“净水村”也出现了。

所谓的三四级市场是指县乡镇网络市场,从行政区划上的理解就是指县级市场(含县级市场)以下乡镇村级市场。当然,城区里面的乡镇结合部市场、经济消费水平不是很高的地级市场等,也可以称之为三四级市场。

从目前的情况看,三四级市场的消费者与经销商、分销商有一定的相似共性,专业净水器第一品牌的泉露教您如何抓住当地居民的生活习俗来做净水器销售:

一、利用反复广告来做销售。当城市消费者对广告的夸夸其谈已经嗤之以鼻,看到广告就换台的时候,三四级市场的消费者还在依靠广告而选择商品;当中心城市消费者对品牌的认知已经上升到品牌的含金量和美誉度的时候,三四级市场的消费者判断品牌的依据还是“名气”和“曝光度”,知名度越高的品牌就是好品牌。

如果你所代理的品牌像泉露净水器那样在中央电视台投放了广告,或者通过当地多种广告形式与消费者亲密接触,无论分销商还是用户,都会感觉着“无上光荣”,信心很充足。

当然,这里的广告不仅指利用报纸、电视、户外等常规广告形式,甚至一些穿行于乡镇的服务车喊话和移动广播的形式,也是有效的广告,因为消费者看到了你的存在,他放心,这种形式在太阳能行业应用最多,最近也被不少净水经销商所采用。泉露净水器在河南的一个净水器经销商,有时间就开着服务车到街头巷尾进行广播,日久天长的影响,大家也就接受了,他所代理的品牌成了该区域净水市场的“名牌”;湖南长沙的泉露净水产品经销商,投资几千块钱为市区几百辆三轮车“换新装”,给全部披上泉露净水器的广告,一时间该城市成了泉露净水器广告的海洋,消费者购买净水机的时候,首先想到的就是泉露品牌,因为在他们的心里,已经形成泉露就是净水机中的名牌。娃哈哈和脑白金开创了三四级市场广告新模式,在三四级市场,消费者认知就是品牌,净水产品的三四级市场拓展,此方式同样适用。

二、利用消费者跟风的心理做销售。一般来说,三四级市场的居民消费更容易受当地消费环境的影响,少数代表性人群的消费倾向足够可以带动整个市场的消费趋势。只要村里“有头有脸”的人购买净水产品,很快的就会有其他人也购买跟进。如果哪家儿子结婚或者姑娘出嫁配送了净水机作为嫁妆,很快就会被人模仿。

三、利用同样的促销手段在三四级市场做销售。很多在一、二线市场做促销没有效果的手段搬到三四级市场效果往往出人意料。这一方面因为这些市场的促销手段比较匮乏,很多厂家认为在县乡一级使用同样的促销手段有点杀鸡用牛刀;另一方面,贪图小利或喜欢新鲜的市民心里在小城市居民身上体现得更淋漓尽致而已。

四、利用年节做好销售。很多三四级市场有其独特的消费节奏,淡旺季的划分和一二级市场迥然不同。只要抓住了三四级市场的几个主要节气和大的集市庙会,并能玩点花样,一年的绝大部分销量很有可能就做出来了。不同于在中心城市天天做促销、搞活动,大家已经见怪不怪,波澜不惊了。

那么作为净水经销代理商,应该在日常的市场拓展和指导扶持分销商开发和耕作三四级县乡村市场时,结合农村市场所特有的特点和群众的消费心理,有针对性的出台相应的营销市场推广方案,如此一来才能够把投入的成本和产生的效用最大化,不浪费这来之不易的银子。

五、利用相关网点做销售。在农村市场,各个行政村基本都有一些小卖铺,这里是信心和购买力最集中的地方,它就是净水器最好的代销网点。在乡镇集镇上,卖太阳能、家电、电脑的地方,也是净水产品的最好分销或代销网点。

随着三四级城市的市场潜力逐渐明朗化,我国净水器品牌都纷纷向三四级市场进军,这一方面表示了我国净水器市场正在不断趋向成熟,同时也表明我国净水器将走向千家万户,逐渐普及。


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