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泉露更好的保证净水器加盟代理商利益、提升忠

泉露资讯2019-02-27 08:05 作者:admin

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泉露更好的保证净水器加盟代理商利益、提升忠

加盟代理商忠诚度降低,净水器品牌厂家长期面临着这样的管理难题。加盟代理商忠诚度不仅阻碍了厂家在传统模式下的成长规模和速度,也导致目前 行业混乱,竞争无序。 

泉露净水器与昌河汽车签约)

加盟代理商忠诚度低的实质原因是什么呢?首当其冲的利益问题。因为加盟代理商前期投入大量资金开店,而后期因为市场或管理的因素,面临较大的资金压力。一些实例不足的加盟代理商不得不铤而走险,“挂羊头买狗肉”,没有任何忠诚度可言。

为提升加盟代理商的忠诚度,不同的厂家采取不同的方式。我们看到传统的提升加盟代理商忠诚度的方法大多治表不治里,比如帮助加盟代理商制定更新新样板。用返点的方式给加盟代理商广告支持,画一张遥不可及的大饼给加盟代理商……这些方法在短期内可能有效,但是经过市场长期洗礼或加盟代理商自身经营压力的时候,一切又打回原形。

泉露净水器签约现场)

泉露净水器认为要从根本上解决加盟代理商忠诚度问题,必须从厂家自身的内部管理着手,用内核驱动周边,保证加盟代理商的利益。

首先净水器厂家要有独特产品和核心竞争力。产品是厂家发展的基石,一切营销活动都是围绕产品展开的。没有好的产品,厂家就谈不上竞争力,加盟代理商就无法再厂家竞争中胜出并且获利;没有优秀的产品,就不会有强大的品牌影响力。反观业内多数厂家,在厂家经营时,本末倒置,投入大量的精力财力去开发市场,却忽视了对产品的研发,导致厂家很难在竞争中胜出。

(泉露净水器品牌服务车)

在产品严重同质化的今天,如果拥有脱颖而出的产品,那么竞争在残酷的市场,也会打开一扇窗,从而取得竞争中的先机。如果厂家提供的加盟代理商的产品是销量并且可以获得非常多的利润,谁还会费尽心思去飞单。

其次不断完善加盟代理商的盈利模式。加盟代理商拥有了产品,只能说取得了市场准入的必要条件,还不能确保其能够盈利。加盟代理商还有一套完整的作战方案,否则很难再市场上立足,这就要求厂家重新审视加盟代理商在整个厂家经营中扮演的角色和地位。

厂家对加盟代理商的支持更多体现在服务和政策扶持上,如加盟代理商培训、业务拓展、终端管理、服务体系。只有这些基础的管理到位后,厂家和加盟代理商有章可循,有理可据,才会沟通无阻,合作顺畅。

最后,厂家需要持续提升品牌影响力。产品是最好的品牌宣传工具和载体。优秀的产品本身就是品牌,真正的品牌之“魂”是基于产品体验能被消费者在使用产品时所感知到的,优秀的产品带来良好的产品体验,进而诠释完美品牌内涵,让品牌之魂与体完美结合。另外,服务能力的高低也决定品牌影响力的大小,厂家对加盟代理商的服务越完善,圈子的口碑就越好,这对招商与加盟代理商管理来说,都会有着莫大的助力。

泉露净水器建议厂家不断强化内核管理系统,以独具特色的产品、极具吸引力的盈利模式和极具影响力的品牌,去营销加盟代理商,影响客户,才能让加盟代理商认同这一品牌,与加盟代理商形成密切合作的关系,在市场洗礼中共同发展和壮大。只有加盟代理商能持续获得可观利益,才能从根本上提升他们对品牌的忠诚度。事实上,进入2014年后,泉露净水器味了更好的保证加盟代理商盈利,与昌河汽车签订千台品牌服务车采购合同未加盟代理商免费配送品牌服务车,很好的提升了加盟代理商的忠诚度。


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