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把净水器卖火?用这三招,先破解净水人的心魔!

水丽资讯2019-06-12 17:09 作者:admin

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把净水器卖火?用这三招,先破解净水人的心魔!

  作为净水器行业从业19个年头的“老兵”,一路上看过或苍凉或惊艳的不少“净水风景”。选择一个侧面,今天老庞(庞亚辉)就跟大家聊聊这一路走来,所看到的净水沿途的部分“奇怪的风景”吧,正因为这些风景的存在,成了净水人的“心魔”,反而阻挡着净水大潮向前奔涌!

  居然允许瓶装水出现在净水会议现场?

  想必你也不陌生,随处可见这样的场景画面:无论是各大净水器企业的大小招商会、新品发布会、经销商年会,还是由第三方媒体机构,乃至协会和监管部门举办的与净水行业相关的会议,我们几乎都可以看到会场上清一色的每人一瓶矿泉水或纯净水,要么农夫山泉要么怡宝要么冰露,等等。

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  你不觉得有点讽刺吗?在推广净水器的时候,口口声声说要取代桶装水说桶装水不安全不便捷不经济不新鲜,说瓶装水成本高不环保生产能耗高塑料瓶难降解,咋一回到现实中却一再“跑偏”呢?

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  上述场景并非个案,而是广泛存在着的,较具有代表性和普遍性,也许是大家已经司空见惯,也许是无意为之,但带来的问题或者后果确实是显而易见的:第一,你在搭台给这些瓶装水企业做品牌形象传播和产品体验。第二,你内心深处并没有很好的自我品牌管理理念,或者说你的企业品牌印记没有固化到你或者你的团队心里去,所以你和你的团队容许别的水品牌和水产品存在。第三,你这是典型的“阳奉阴违”的心态,“己所不欲勿施于人”来比喻再恰当不过了!连你自己都不从内心接纳的事情,遑论向陌生的消费者推销呢?

把净水器卖火?用这三招,先破解净水人的心魔!

 

  在刚刚由水丽商学院主办的“净水器实战卖货训练营”上,就是每位参训的学员发一个水杯,自己从CILLY水の丽净水器+管线机套餐组合上自由取水,既展示了产品使用场景,又方便了现场学员,而且冷热水随意。

  没有水源?这是典型的借口,用自吸型净水机接个水桶供水就妥妥地解决了。再不济,宁愿请酒店服务员或者公司员工倒茶水,也不能让各色瓶装水堂而皇之地出现在净水行业的会议上!

  发自肺腑地,这样的低级错误不能再犯了!

  自己人都不用净水器,如何说服消费者安装?

  净水人都在卖力地吆喝着推广净水文化贩卖净水器,甚至整天霸屏朋友圈,但与此同时却也存在不少净水人抱怨消费者对净水器的接受度远远没有达到自己的预期。但是,你有否扪心自问,你自己内心深处真正接受净水器了吗?你的十几号、几十号乃至成百上千号的员工接受它了吗?

  你会说,这个接不接受实在不好评估,但这纯属自己给自己找的借口而已,很简单,最直接的,就是你自己和你的员工家里有安装净水器吗?

  据笔者了解,不少净水厂家的员工和净水器经销商和代理商的员工家里并没有安装净水器。如果连我们自己都没有安装和使用净水机、软水机、管线机、中央净水器等净水产品,我们如何去说服陌生的消费者去接受和购买它们呢?!我想这是一个“不容忽视的很‘骨感’而又现实的问题”!

  那么,究竟该如何解决这个行业“肠梗阻”的问题呢?很简单,让员工先用上净水器,你得先以福利赠送、内购优惠等形式去解决,让你的办公场所、员工宿舍、员工家里、员工手上都有你的产品或企业信息对外传递,处处传导你的企业信息,以此来形成一股股的“势能”,只有势能有了才有对市场破局的张力!

把净水器卖火?用这三招,先破解净水人的心魔!

 

  比如像水丽净水器的员工,标配每人一套企业定制的含有公司LOGO的“CILLY水の丽”品牌的充电宝、晴雨伞、保温杯、玻璃水杯、U盘等,任何一个随身物品损坏均可随时领取新的。不仅如此,公司内部员工购机也给予一定幅度的优惠,无论是新员工还是老员工,都可以持续享受。其实,这其中实际上就暗含着从里到外的一种企业自信、品牌自信和员工自信在里面,而这种自信是可以传导给你面对的经销商代理商和潜在的消费者的!

  净水器经营需要“知行合一”

  在某地举办的“中净联百城净水经销商培训会”的会议上,某品牌经销商在会议互动交流环节,根据会场出现的“集体无意识”的现象结合自己的管理经验突然“发飙”,但却引起现场数十家各个品牌经销商代理商的共鸣和掌声,为啥?


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